Читать книгу Как запустить бизнес на Амазоне. Пошаговая инструкция: как запустить онлайн-бизнес интернет-магазина мирового масштаба - Владимир Шадура - Страница 7

У каждого, кто увидел шансы которые дает ему Amazon, возникает огромное желание узнать больше подробностей об этом бизнесе.

В основном это такие вопросы:

«Какие вложения нужны, чтобы начать свой бизнес на Амазоне?»

«Через какое время возвращаются вложенные средства?».

Прежде чем ответить на них, нужно подчеркнуть, что бизнес на Amazon практически не имеет потолка. Максимальных ограничений здесь попросту не существует. Инфраструктура Amazon способна переработать многомиллиардный товарооборот, что, естественно, очень заманчиво с точки зрения перспективы роста нашего бизнеса.

Начинать с больших вложений не каждому по силам, и это не лучший вариант. Гораздо проще и безопаснее начинать с минимума, а потом увеличивать оборот.

К счастью, данная бизнес-модель работает также эффективно и с минимальными вложениями.

Давайте начнём с анализа затрат для запуска этого бизнеса.

♦ Первая партия товара из Китая: $500

♦ Доставка на склад Amazon в США: $250

♦ Маркетинг: $ 250

♦ Обучение: от $0 до $ 5 000.Это индивидуально и зависит от источника знаний.

Возможно, вы будете заниматься по нашей методике на русском языке, а кто-то, наоборот, решит приобрести американский курс «Amazing Selling Machine», который стоит $5 000, некоторые будут искать информацию в интернете и методом проб и ошибок найдут свою систему. Это дело выбора. Главное, что для запуска первых реальных продаж может хватить и тысячи долларов. Хотя всё же лучше иметь в обороте хотя бы $2000, чтобы, пока одна партия была в продаже, другая уже производилась.

Как возвратить вложенные средства?

Свои деньги вы сможете вернуть уже с первой партии товара, но это ли является вашей главной целью, или, может быть, лучше не кушать телёнка, а вырастить дойную корову, а потом решить, что лучше с ней сделать – продать или оставить.

Допуская, что вы удвоите ваш доход, когда продадите первую партию товара, вы уже извлекаете небольшую выгоду в своей первой сделке. Однако мы рекомендуем вам реинвестировать вашу первую прибыль в приобретение товара. Подробнее мы поговорим об этом позже, но основная причина – сохранять стабильность поставок продукции, которая в результате приведёт к непрерывному потоку продаж.

Вы можете начать с маленьких закупок, если на старте у вас недостаточно средств.

Ещё одна вещь, которая является абсолютно нормальной в FBA-бизнесе – не всё будет продаваться в том же месяце, в котором вы это отправили. Поэтому чем больше вы отправите за первый месяц, тем больше и быстрее будет расти этот снежный ком.

Не забывайте, что товар, который вы отправляете на склад, его качество и скорость доставки, играет огромную роль. Управление этими факторами, обеспечит взрывной рост вашей прибыли.

Ответ на второй вопрос также зависит от того, какую часть дохода вы хотите «съесть», и какую часть готовы реинвестировать. Скажем, вы начали с $500. На практике, мы обычно рассчитываем продавать свои товары в 2–3 раза дороже, чем мы за них заплатили в Китае. Кроме этого, еще надо оплатить сборы, упаковку, доставку и всё остальное.

В результате у каждого продукта, который вы продаёте, 1/3 цены составляет производство товара, 1/3 уходит на логистику и сборы, 1/3 – это чистая прибыль.

Теперь посмотрим, что у нас получилось. Если мы используем те $500 из примера выше, после реализации всех товаров мы получим $1500 выручки с продаж, $500 уйдёт на сборы и расходы и $500 – на покупку товара.

Соответственно когда вы закупаете товары менее чем за 1/3 от продажной цены, вы сделаете больше денег. Здесь математика проста.

Чтобы выйти на желаемый доход, начните с той суммы, которую вам необходимо приносить домой каждый месяц. Допустим, это $2000.

Будьте готовы ежемесячно тратить на товары $2000, чтобы выйти на этот уровень.

Наверное, вы спросите, сколько вам понадобится времени, чтобы выйти на этот уровень дохода, стабилизироваться и чувствовать себя там комфортно. Практика успешных запусков показывает в среднем от 3 до 6 месяцев, но ваши показатели могут быть другими. После того, как ваши продажи начнут стабилизироваться, вам уже будет проще оценивать выгоду от тех денег, которые вы вкладываете в бизнес каждый месяц.

Надеюсь, в этой главе вы нашли ответы на некоторые из ваших «денежных» вопросов, касающихся старта бизнеса на Amazon!