Читать книгу Как и кому продать бизнес. Способы поднять оценку компании - Владислав Михайлович Чернов, Владислав Михайлович Назаров, Владислав Чернов - Страница 11

Можно построить прибыльный бизнес, наладить рабочие процессы, потратив на это годы, а потом потерять всё в один момент. Такая ситуация частот случается, если партнёры отжимают бизнес друг у друга. Рейдерские захваты предприятий начинаются с покупки небольшой доли акций. Затем в бой вступают юристы с заготовленными претензиями и исковыми заявлениями.

Ситуация актуальна не только для России, на Уолл Стрит промышляют тем же самым. Противостоять таким лоббистам крайне трудно. Всё, к чему они стремятся, это создавать проблемы. Своё дело очень знают очень хорошо.

Наиболее знаменитым корпоративным рейдером считается Карл Икан, Состояние, заработанное на захвате контроля над компаниями, составляет более 25 млрд $. Вот его схема:

Икан находил недооценённое, предприятие и скупал его акции. Владельцы компании не знали о готовящемся нападении. Когда он набирал пакет акций, достаточный для того, чтобы получить место в совете директоров, Икан, начинал борьбу за контроль над компанией и создавал проблемы любыми возможными способами, включая шантаж.

Затем смещал старое руководство компанией и ставил своё. Новые люди проводили реструктуризацию фирмы и продавали по частям или целиком, по цене, выше, чем заплатил Икан. Его репутация рейдера стала настолько известна, что большинство фирм сразу шли на уступки, как только он появлялся в числе собственников.

Лучший выход не пускать таких товарищей внутрь организации, и держать максимальную дистанцию. Для начала их следует распознать. К каким категориям я бы относился с особой осторожностью:

Первое это люди из девяностых. В те времена было принято давать деньги в долг и независимо от того, получали ли прибыль или нет, сумма должна была возвращена вовремя и полностью. В случае невозврата начислялся штраф или неустойка (как выражаются юристы), или ставились на счётчик (как говорили в рядах правильных пацанов).

Сейчас деньги можно взять в банке, но в случае каких-то форс-мажорных обстоятельств, иногда обращаются к «уважаемым людям». Те деньги в долг дают, а затем при возврате, пользуются примерно теми же принципами. В случае задержки забирают долю в бизнесе. Надо понимать, что если получили хотя бы небольшую часть, то со временем попытаться отжать компанию полностью. Когда вы впустите свою компанию такого партнёра, ожидать, что останетесь в нём надолго, не стоит.

Вторая категория, это сотрудники правоохранительных органов. Они иногда готовы вкладываются в бизнес и обещают лоббировать интересы его. Со временем, если фирма прибыли не приносит, то появится недовольство и поступит ультиматум – «верни мою долю». Причём никого не будет волновать, что на возврат или на поиск денег потребуется время. Будут созданы как раз такие условия, чтобы вызвать напряжённость, ажиотаж и было максимально некомфортно. Такая ситуация служит для того, чтобы забрать как можно больше в виде доли бизнеса, или деньгами, которые вкладывались ране (плюс проценты за пользование).

Третья категория – юристы. Очень грамотные люди и приятные в общении люди. Они серьёзно разбираются в том, как защитить свои права или как забрать с кого-то деньги. Хорошо, когда они на вашей стороне. Но когда интересы расходятся, найдут десятки способов того, где вы нарушили закон и воспользуются этим.