Создание отдела продаж. Алгоритм и правила

Оглавление

Вячеслав Васильевич Недеров. Создание отдела продаж. Алгоритм и правила

Соглашение об использовании информации

Термины и определения

Введение

Аудит системы продаж

Планирование

Контроль продаж

Структура отдела продаж

Выбор и внедрение CRM

Система мотивации

Подбор персонала

Оценка, аттестация и обучение сотрудников

Стимулирование продаж и реклама

Бизнес процессы

Документы отдела продаж

Система маркетинга

Заключение

Приложения

Отрывок из книги

Здравствуйте коллеги, меня зовут Недеров Вячеслав Васильевич, Россия. Я работаю в сфере создания систем продаж. Опыт развития продаж, изложенный в этом издании адресован тем, кто осваивает применение эффективных инструментов продаж. Структура российского бизнеса сложна в многообразии способов его ведения и проста в ошибках совершаемых владельцами бизнеса. Поэтому, предлагаю вам готовые алгоритмы создания и развития системы продаж. Опыт, изложенный в этом издании, поможет вам улучшить систему продаж.

Below The Line – под чертой, комплекс стимулирования продаж, средства прямого маркетингового воздействия на целевых потребителей, реклама в местах продаж, система мерчендайзинга, участие в выставках, презентации, реклама в Интернет (электронные рассылки и интернет – магазины), связи с общественностью и информационные мероприятия (фестивали, конкурсы, соревнования, спонсорство, попечительство, промоакции).

.....

Физическое или юридическое лицо (компания), который является вашим покупателем, то есть купил ваш продукт один или более раз.

Пассивные продажи

.....