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Über die „Jecken“

In meinen Seminaren und im Coaching geht es oft um bestimmte „Typen“ und die Frage, warum die so schwierig sind. Ich lasse mir diese dann gerne etwas ausführlicher beschreiben, um ein gutes Bild zu bekommen.

Über die Jahre haben sich dabei einige als besonders relevant herausgestellt, weil sie immer wieder und häufiger als andere beschrieben werden.

„Jeder Jeck ist anders.“

So sagt man in Köln und das ist sicher eine universelle Weisheit, die man auf jede Verhandlung und jeden Verhandler und jede Verhandlerin übertragen kann. Die spannende Frage, die sich anschließt, ist jedoch, ob jeder Jeck für Jeden gleich ist?

Die Antwort ist ziemlich einfach:

Jeder Mensch wird von jedem anderen Menschen – zumindest in Nuancen – anders erlebt und anders einsortiert.

Unterschiedliche Menschen, andere Erfahrungen, Sympathie oder Antipathie, Klischées, … Es gibt viele Anlässe und Gründe, warum man sich mit dem einen Menschen gut versteht und mit dem anderen sofort über Kreuz liegt.

Deshalb möchte ich in diesem Ratgeber diverse Zuschreibungen ausleuchten und Ihnen Tipps geben, wie Sie besser mit Menschen zurechtkommen, die Ihnen heute nicht so gut liegen.

Was in diesem Ratgeber keinen Platz hat, sind ausführliche Herleitungen über psychologische Hintergründe und die diversen Persönlichkeitsmodelle, die auf dem Markt sind.

Mir geht es hier um eine pragmatische Handreichung für Ihre Verhandlungen.

Der einfache Teil ist es, meinem Verhandlungspartner ein Etikett anzukleben, wie z.B. „unsympathisch“ oder „Nervensäge“.

Der schwierige Teil ist es, zu akzeptieren, dass das immer nur meine persönliche Wahrnehmung ist. Und das jedes Etikett, das ich da so verteile, immer auch etwas über mich aussagt.

Worum es hier nicht geht, sind pathologische Persönlichkeiten. Also Psychopathen, Narzissten, Soziopathen und ähnliches.

Zielgruppen

Da wir alle ständig mit anderen Menschen verhandeln und Sie, genau wie ich, sich immer wieder über bestimmte Verhaltensweisen oder eben „Jecken“ wundern, ist dieser Ratgeber für alle, die Ihre Verhandlungsergebnisse verbessern wollen, gedacht.

Insbesondere eben die Verhandlungen, die Sie mit als schwierig empfundenen Verhandlungspartnern führen müssen.