Оглавление
Юрий Викторович Разовский. Эффективный маркетинг
Введение
Глава 1. Концепции, принципы и функции маркетинга
Сущность маркетинга в современном понимании
Основные термины маркетинга
Дискуссионные положения
Рассмотрим основные понятия маркетинга
Задание
Понятие маркетинга
Другие определения маркетинга
Задание
Сферы, использующие маркетинг
Концепции зарубежных ученых в области маркетинга
Основные принципы маркетинга
Примеры
Функции маркетинга делят на 4 группы
Виды маркетинга в зависимости от состояния спроса на рынке
В зависимости от охвата рынка различают
Маркетинг: проблемы грядущего столетия
Некоммерческий маркетинг
Пример
Задание
Термины для усвоения
Тестовые вопросы
Пример современного российского маркетинга
Основная литература
Дополнительная литература
Программное обеспечение и Интернет-ресурсы
Теория обмена
Список литературы
Российский маркетинг с польскими корнями на английский манер. Пример из практики бизнеса
Глава 2. Рынок индивидуальных и корпоративных потребителей
Рынок индивидуальных потребителей
Пример
Классификация (сегментирование) рынка индивидуальных потребителей
Пример
Мотивы покупки и реакция потребителей на меры комплекса маркетинга
Процесс принятия решения о покупке
Рынок предприятий – потребителей
Особенности рынка предприятий – потребителей
Процесс принятия решения
Тестовые вопросы
Список литературы
Глава 3. Управление маркетингом (воздействие на спрос)
Состояние спроса
Сущность и принципы управления маркетинговой деятельностью
Концепции управления маркетинговой деятельностью на предприятии
Процесс управления маркетингом включает:
STEP-анализ
Пример
Комплекс маркетинга включает
Список литературы
Вопросы для самоконтроля
Тесты для самоконтроля
Понятие и сущность маркетинга / Эволюция концепций маркетинга
Понятие и сущность маркетинга / Эволюция концепций маркетинга
Понятие и сущность маркетинга/Эволюция концепций маркетинга
Пример успешного управления маркетингом
Бег с препятствиями
Список литературы
Глава 4. Маркетинговые исследования
Рассматриваемые вопросы:
Это определение длинное и сложное
Зачем проводят маркетинговые исследования
Процесс маркетингового исследования
Последовательность маркетинговых исследований
Требования к постановке цели
Методы, используемые в маркетинговых исследованиях
Возможные цели фирмы
Цель: увеличить объем сбыта угля (это даст возможность загрузить свободные мощности по добыче, увеличить объем добычи угля и снизить затраты на добычу, кроме того снизить экологический ущерб от использования газа, а также заменить газ углем, что позволит увеличить объемы экспорта газа)
Проблема: повышение ценности угля за счет улучшения потребительских свойств на основе его глубокой переработки
Глава 5. Прогнозирование спроса и тенденций развития рынков. Основные методы прогнозирования
Виды прогнозов по масштабу охватываемых явлений и территорий
Методы на стыке экспертной оценки и математического моделирования
Оценка потенциального спроса
Вопросы для самоконтроля
Оптимистический сценарий развития РФ
Оптимистический прогноз
Выводы
Список литературы
Глава 6. Статистические методы прогнозирования: экспоненциальное сглаживание и анализ временных рядов
Корреляционный анализ
6.1. Краткосрочный прогноз на основе экспоненциального сглаживания
6.2. Прогнозирование продаж на основе анализа временного ряда
Анализ временного ряда
Прогнозирование тренда
Расчет сезонной вариации
Глава 7. Управление товаром и услугой
Работа над двигателем
Подход Тойоты к разработке новой продукции
Глава 8. Управление ценообразованием
1. Понятие цены и ценовая политика предприятия
Оптимальные цены те, которые обеспечивают нормальную прибыль и стабильную работу предприятия длительное время. 2. Ценовые стратегии
Глава 9. Управление товародвижением
Глава 10. Управление рекламой и стимулирование сбыта
Глава 11. Стратегическое управление маркетингом
Глава 12. Типизация и диагностика стратегий маркетинга
Заключение
Литература и источники
Приложение 1. Тестовые оценочные задания
