Читать книгу Быстрые результаты в переговорах. Беспроигрышная стратегия убеждения без поражения - Андрей Парабеллум, Евгений Колотилов, Николай Мрочковский - Страница 14

Никогда не давайте скидки, работайте с бонусами. Как только вы начинаете давать скидки, об этом узнают все и сразу. Крупные компании делают большую ошибку, когда собирают всех лучших клиентов на какой-нибудь вечеринке или в ресторане.

Как только клиенты напиваются, они начинают делиться друг с другом информацией, например:

– Я получаю 30 % скидки.

– А мне говорят, что больше 15 % не дают.

И тот, кто получал скидку 15 %, после вечеринки идет выбивать 30 % скидку. Предотвратить такой ход событий можно следующими способами:

• не давать скидок;

• прописать жестко систему скидок: хочешь скидку 5 % – купи 20 единиц продукции, хочешь 7 % – купи 30 единиц продукции;

• вместо скидки давать продукт в подарок: купи три продукта, а четвертый получишь в подарок;

• вместо скидок и дополнительного продукта давать бонусы (при покупке компьютера – бонусом бинокль).