Читать книгу Стратегія Блакитного Океану. Як створити безхмарний ринковий простір і позбутися конкуренції - Рене Моборн - Страница 5

Колишній акордеоніст, акробат і людина-жеривогонь Ґі Лаліберт сьогодні очолює Cirque du Soleil, одну з найбільших у Канаді компаній-експортерів культури, що вже познайомила зі своїми постановками майже сто п’ятдесят мільйонів людей у понад трьохстах містах світу. Менше ніж за двадцять років свого існування Cirque du Soleil почав отримувати такі прибутки, яких Ringling Bros і Barnum & Bailey – світовим чемпіонам циркової індустрії – вдалося досягти тільки за сто з гаком років після своєї появи.

Це швидке зростання прикметне ще й тим, що сталося воно не в привабливій, а в занепадній індустрії, де проведений традиційний стратегічний аналіз свідчив про обмежені можливості зростання. Влада постачальників в особі зірок-виконавців була такою ж потужною, як і влада споживачів. Альтернативні види розваг – від усіляких міських шоу й спортивних заходів до домашніх забав – відсували циркову індустрію дедалі глибше в тінь. Діти канючили в батьків гроші на ігрові приставки, а не на квиток на виставу мандрівного цирку. Почасти тому циркова індустрія невпинно втрачала клієнтів, і, як наслідок, падали прибутки. Крім того, групи із захисту прав тварин усе частіше виступали проти участі звірів у циркових виставах. Ringling Bros і Barnum & Bailey задавали тон, а дрібні цирки, конкуруючи між собою, ступали за ними слідом і створювали власні версії, на порядок нижчі. Загалом, із погляду конкурентної стратегії циркова індустрія з вигляду була ні до ладу ні до складу.

Ще однією привабливою стороною успіху, завойованого Cirque du Soleil, стало те, що ця компанія перемогла не завдяки переманюванню клієнтів із занепадної циркової індустрії, історично орієнтованої на дітей. Cirque du Soleil не мірялася з Ringling Bros і Barnum & Bailey. Натомість компанія створила нову, незайняту ділянку ринку, вільну від конкурентів. Вона приваблювала цілком нову групу споживачів: дорослих і корпоративних клієнтів, ладних заплатити в кілька разів більше, ніж коштував квиток у звичайний цирк, задля того щоб подивитися нову, не бачену досі виставу. Назва одного з перших проектів Cirque du Soleil говорила саме за себе: «Ми винаходимо цирк заново».