Читать книгу Помогай потреблять. Аморальный и эффективный маркетинг для продвижения малого бизнеса - Родион Кадыров - Страница 5

Май, 2016. Казань. Прошел месяц, как я распустил свою команду маркетологов, продал машину и переехал с супругой из Томска в Казань.

Чтобы процесс адаптации в новом городе проходил быстрее, я устроился на работу. Взяли меня на удивление быстро. Это только потом я понял, что с кадрами такой дефицит, что готовы брать кого угодно, лишь бы побыстрее закрыть вакансию. Знаете, за сколько я смог найти работу? За один день. Созвон в Skype на 15 минут – и все, я принят!

Это был первый звоночек. На рынке услуг маркетинга можно встретить смену поколений – офлайн-маркетинг уже не дает хорошего результата, а интернет-маркетинг еще в самом зачатке, и специалистов на рынке катастрофически мало. Рынку нужна свежая кровь, которая готова пахать, чтобы достигать высот!

Как сейчас помню одну из прогулок, во время которой пришла мысль начать все с чистого листа, сделать поистине хороший и масштабный продукт. Мне нужна была хорошая победа, чтобы реабилитироваться после серии неудачных проектов в Сибири. Начал проектировать будущее и понял, что нужно: команда, продукт, маркетинг, связи и ментор. Это будущий фундамент. Чтобы сделать по-настоящему великий сервис или бизнес, нужно много составляющих. За время написания книги была поставлена цель найти все элементы системы. Начинаю все с чистого листа, не оглядываясь назад, строю новое будущее.

Чтобы ни произошло, я поклялся писать небольшие отчеты в конце месяца, дабы в итоге посмотреть на свой рост со стороны. Мне важно было понимать, в какую все сторону идет, и корректировать себя, ведь я уже натыкался на свою главную проблему – фанатизм. Увлекшись идеей, я мог не спать сутками, лишь бы поскорее получить результат. Кончалось это всегда плохо, однажды даже, сразу после свадьбы, пришлось провести четыре дня в больнице. Так происходило несколько раз. Знаком ли вам такой дикий фанатизм?

Переезд дался не просто, ведь, уезжая из Сибири, мне пришлось закрыть проекты с вузом, и я остался в минусе – сказался кризис, финансирование сократили, и наш проект заморозили на неопределенный срок. К слову сказать, суммы вертелись колоссальные по тогдашним моим меркам. Проект продать продали, а денег получить не смогли. И такое бывает.

Давным-давно я пришел к выводу: чтобы управлять огромной великой компанией, надо научиться делать небольшие бизнесы. Это своего рода тренировка, которая позволит при безопасно и маленьких потерях протестировать свои гипотезы. При переезде в Казань я решил, что у меня появилась колоссальная возможность дотестировать список своих гипотез: запустить сообщество в какой-нибудь теме, провести мастер-класс и еще сильнее погрузиться в SMM. Интуитивно я понимал, что некоторые каналы привлечения клиентов будут терять актуальность, а полученные навыки в SMM помогут мне с моим большим проектом в будущем.

Мой отец всегда говорит: «Спешить никогда не надо, все стоит делать постепенно». Он часто повторяет, словно мантру: «Каждый день клади по кирпичику, всего лишь один кирпич в день – и настанет тот день, когда ты построишь дом. Хочешь ты того или нет, но всего один кирпич в день тебе позволит прийти к цели». Так и я решил слово за слово, абзац за абзацем написать материал, который в итоге можно использовать как книгу. А также день за днем добить свой todo-лист, где были отмечены интересные для меня гипотезы для теста.

Запуск сообщества также давал мне надежду заработать на проведении платных мастер-классов и частных консультаций, ну и, в конце концов, это способ заявить о себе. В эпоху тотальной медийности, брендов и социальных сетей быть условно медийным не вопрос интереса, а вопрос выживаемости. Помните, как было у Фрейда? Ну, про то, что выживает не сильнейший, а тот, кто лучше приспосабливается? В наше время нужно уметь приспосабливаться и набирать на репутацию в интернете.

В новой экономике станет важно быть не просто хорошим владельцем продукта, но и хорошим маркетологом. Конкуренция будет расти в каждой отрасли, а значит, вырастут и расходы на продвижение бизнеса. IT, частные услуги, продажа физических товаров – все должны будут адаптироваться к новым реалиям и быть более медийными.

Можно ли уже сейчас наблюдать сдвиги в эту сторону? Стоит посмотреть на крупные бренды и на то, как расходуется рекламный бюджет. Если раньше предпочтение отдавалось рекламе на ТВ, то сейчас бренды идут все больше в интернет и привлекают лидеров мнений для своих товаров. Именно лидеры мнений, так называемые агенты влияния, будут формировать рынок потребления в будущем.

Сейчас блогеры зарабатывают только на рекламе. Но это временно. Пройдет несколько лет, и мы станем все чаще замечать запуск у блогеров своих продуктов: от линий одежды до интернет-сервисов.

Они больше не будут амбассадорами, они будут создавать свои империи.

Нам с вами теперь надо оседлать волну раньше других, не ждать следующего поезда и начать работать над своим брендом уже сейчас. Мир меняется чересчур быстро, но это лишь сигнал для нас, что мы должны приспосабливаться с еще большей скоростью.

Задание:

Выписать три свои гипотезы для тестирования. Описать подробно перечень действий, которые помогут, по вашему мнению, привлечь новых клиентов либо удержать старых.

Желательно выписать не только идеи, но и перечень схожих кейсов из других отраслей. Ежедневный анализ рекламных кампаний помогает придумывать нестандартные и эффективные решения.

Гипотезы могут быть совершенно разными, к примеру: «запустить таргетинг ВКонтакте по участникам „Бизнес Молодости“ и это поможет мне увеличить количество заявок вдвое», «сделать СМС-рассылку, и я смогу активировать ушедших покупателей», «выступить публично поможет мне продать со сцены» и т. д.

Самое главное сейчас – составить приблизительный план, который можно будет менять, делая его более эффективным.

Рекомендация:

Чтобы не забыть свои идеи, нужно все конспектировать. Для этого хорошо подходит использование облачного онлайн-редактора Google.Docs. Записывайте все свои идеи в единый документ, это здорово поможет вам в будущем.