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Alain Lempereur
Método de negociación
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Страница 1
Sobre este libro
Índice
Страница 4
Страница 5
Alain Lempereur Aurélien Colson Ricardo Pérez Nückel Método de negociación
Agradecimientos
Страница 8
Experimentar un método renovado antes de recurrir a reflejos antiguos Cómo desarrollar respuestas relevantes para la negociación
La negociación está en todas partes
Saber cómo negociar bien es una habilidad esencial en el mundo de hoy
Raras veces se nace siendo un buen negociador, pero es posible convertirse en uno
Страница 13
Cuestionar antes de negociar Cómo ir más allá de una práctica instintiva
Trampa instintiva #1: Ausencia de un ciclo de aprendizaje
Trampa instintiva #2: Posicionalismo
Trampa instintiva #3: El enfoque competitivo
Trampa instintiva # 4: El enfoque concesivo
Trampa instintiva # 5: Mezclar personas y problemas
Trampa instintiva # 6: Preferencia por el corto plazo
Trampa instintiva # 7: La “solución única”
Trampa instintiva # 8: Soluciones arbitrarias
Trampa instintiva # 9: Exceso de confianza
Trampa instintiva # 10: Negomanía
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