Читать книгу Война за доли рынка: конкурентные бои без правил - Александр Александрович Орлов - Страница 5

Стратегия атаки на конкурента обычно включает следующие элементы:

1. Сбор информации о конкуренте.

2. Анализ деятельности конкурента и его первых лиц.

3. Анализ защитных возможностей конкурента.

4. Разработка вариантов приемлемых стратегий атаки конкурента.

5. Сравнительный анализ атакующих стратегий и выбор оптимальной.

6. Выбор ответных действий в случае контратаки конкурента.

7. Разработка плана мероприятий.

8. Подготовка к атаке.

9. Выбор момента и начало атаки.

10. Корректировка планов по мере развития атаки.

11. Погашение конфликта при достижении результата.

Последовательность действий должна включать не только атакующие действия, но и учет возможных ответных мер конкурента. Вначале просчитывается ресурс конкурента, чем он может ответить атакующему, защищая свое предприятие. Нужно продумать возможную ответную стратегию конкурента и составить приблизительный перечень действий, которыми конкурент может ответить на атаку. Что предпримет конкурент по отношению к действиям атакующего? Как будет действовать по защите своего предприятия? Может ли от защиты перейти к нападению?

В зависимости от стратегии, продуманной «за конкурента», выбирается и стратегия контрдействий к каждому его шагу.