Читать книгу Возражения - Александр Чернов - Страница 62
Да кому он нужен этот бизнес? «почти никому» и «никому»
ОглавлениеИстория с Мадонной. Её 12-й альбом за первую неделю в США купили 359 000 человек. А живет в Америке порядка 300 000 000.
Только 0,1% американцев покупают песни Мадонны. 99,9% плевать на нее хотели. При этом за тот год Мадонна заработала 34,5 миллиона долларов.
Вывод 1. Почти никому не интересна Мадонна.
Вывод 2. Этого «почти никому» достаточно, чтобы Мадонна заработала 34,5 миллиона.
Как и в нашем бизнесе. Все не нужны. Нужны единицы.
Наш бизнес неизбежно связан с общением, и практически с первой встречи мы сталкиваемся с «ужасной» его составляющей – с возражениями. Мы человеку – предложение!
А он берет на себя смелость судить!
Критиковать! А то и гадости говорить…
Ах, он сомневается в моих словах! Это ужасно…
Ну как же пережить отказ? Не проще ли сразу отказаться от всего!
Некоторые новички не перешагивают рубеж даже десяти первых возражений.
