Читать книгу ХЗ. Руководство по холодным звонкам - Александр Лопатас, Александр Лопатин - Страница 2

ХЗ – холодный звонок.

Не вижу смысла давать точное определение ХЗ, но по моему мнению холодный звонок в телефонных продаж – это не тот который совершается в первый раз (как считают многие), а тот, который дал какой-то первый результат. Значит если вы позвонили в одну и ту же компанию 58 раз и не говорили с ЛПР или не добились чего либо что даст вам возможность это сделать в будущем, то 59й раз тоже будет холодным.

ЛПР – лицо принимающее решение.

КП – коммерческое предложение

Менеджер по продажам (продажник) – человек, который сегодня хочет заработать больше чем вчера.

Менеджер в телефонных продажах – продажник, который не ищет легких путей. Так как многие считают, что это самые трудные продажи. Хотя я не могу сказать, что думаю также, при этом в чем-то они правы: если вы будете успешно продавать в ХЗ, то на других работах возможно вам будет скучно и не интересно.

Я – Продажник? Мое ли это? Могу ли я? Если кто-то задается такими вопросами, то рекомендую дать себе больше времени в практике, именно в практике, а не в просиживании штанов тратя время свое и вашего наставника, и подумать хотите ли Вы продвинуться в финансовом плане и в карьерном и в жизненном или стабильный оклад лучше? Правда в том , что сейчас трудно найти работу с большим окладом, да и если подумать логически: СТАБИЛЬНОСТЬ – ЭТО НЕ ПРОГРЕСС!!!

И какое бы у вас ни было образование, сколько бы вам ни было лет – эта профессия примет каждого. Я лично знаю много успешных продажников и это бывшие грузчики, учители, воспитатели детских садов, и многие другие, люди которые зарабатывают сейчас в разы больше чем на своих старых работах, среди них есть пожилые люди и люди с ограниченными возможностями.

Прежде чем продолжить надо определить следующее: Если вы приходите на работу «потусоваться», если вам не нужны деньги и главное: если вы ленивы, то оставьте эту книгу и идите тусуйтесь, тратьте деньги и просто ни чего не делайте! Я серьезно! Когда я руководил группой менеджеров по продажам, каждые 2 недели приходилось увольнять людей и брать новых, увольнять людей без стимула.