Читать книгу 300 инструментов повышения продаж в косметологии. Часть 3 - Александр Владиславович Бедрин - Страница 4

При выборе блогера для сотрудничества смотрите не только на количество подписчиков. Есть еще два важных показателя – это тематика блога и ваша целевая аудитория. Со вторым у вас, я надеюсь, проблем не имеется. Вы знаете, кто именно является типичным покупателем ваших услуг. Если нет, то срочно читайте мои статьи о целевой аудитории, а также об идеальном клиенте. Так вот, суть этого показателя состоит в том, чтобы отыскать блоги, в которых обитает ваша целевая аудитория. Например, это может быть профиль многодетной мамы, которая рассказывает о воспитании детей. Основная масса подписчиков этого блога – такие же мамы, которые потенциально могут стать вашими клиентками. Второй показатель – тематика блога – работает по обратному принципу. Мы подыскиваем блог, тема которого наиболее близка к теме косметологии. Например, правильное питание, здоровый образ жизни, фитнес, бьюти. Подписчики таких блогов также потенциально могут стать вашими клиентами.

Допустим, вы уже определились с примерными параметрами блогера, который достоин прорекламировать ваши услуги. Но где же такого найти? У вас есть три варианта для поиска:

1. Вручную. Вбивайте в поиск социальной сети ключевые слова. Ресурс выдаст самых популярных людей в данной тематике, что не совсем хорошо, если вы ищите блогеров поменьше.

2. Сарафанное радио. Если вы хоть иногда посиживаете в соцсетях, то, наверняка, примерно представляете себе, какие блогеры развлекают вашу целевую аудиторию. Как вариант, с помощью опросов узнайте у своих клиентов, на кого они подписаны.

3. С помощью бирж. Это ресурсы, где собран актуальный список блогеров, готовых к обращениям рекламодателей. Там можно обратиться к конкретному человеку или оставить задание и ждать откликов. Варианты бирж: GetBlogger, Epicstars, Trendhero.

Как только вы отобрали конкретного блогера, работа не заканчивается. Нельзя вот так резко передать предложение о рекламе в его рученьки. Для начала вам нужно будет за ним немножечко проследить. Держите фокус на том, как блогер подает свой контент и общается с подписчиками. Грубо или по-дружески, пренебрежительно или с пониманием, часто или редко. Почитайте комментарии к постам. Вас должны насторожить однотипные сообщения, которые не имеют никакого отношения к публикации. Всякие комменты типа “Круто” и “Отлично выглядишь”. При их большом количестве все это старая добрая накрутка. Будет совсем идеально, если за время своей “слежки” вы застанете у блогера парочку рекламных интеграций. Так можно будет оценить, насколько качественно они их презентует, и как часто они появляются в его профиле.

При общении с блогерам по рабочим вопросам сразу же обозначьте, кто вы, что хотите предложить и на каких условиях. Так он с первого сообщения поймет, интересно ли ему это предложение. Цените свое и чужое время, ведь это один из самых важных ресурсов. После того, как инфлюенсер согласился на сотрудничество, более подробно обрисуйте все детали. Дайте ему четкое ТЗ – техническое задание. Опишите, в каком виде вы хотите видеть рекламу, что в ней надо показать, какие формулировки использовать, а каких избежать. Хотя бы один раз придется попотеть над ТЗ. Дальше с ним не будет сложностей. Вы будете просто предоставлять готовый документ, слегка видоизменяя его от случая к случаю. Конечно, вы можете положиться полностью на фантазию блогера. Но в таком случае пеняйте на себя, если реклама получится, мягко говоря, не в вашем стиле. Как говорится, без четкого ТЗ – результат ХЗ.

Самое важное, что нужно указать в техническом задании – это вид рекламы. Будет это нативка, прямое продвижение или обзор? Сейчас объясню, что все это значит.

1. Нативная реклама. Ненавязчивая форма продвижения, которая подается в формате рекомендации. Например, блогер может сообщить, что над его идеальной кожей постаралась не матушка-природа, а ручки вашего косметолога. Это вариант максимально нативной рекламы, которая уже плавно перетекает в наглую ложь. Делать так не обязательно, да и не желательно. Блогер способен отрекламировать вас нативно, но без перегибов. Он может прямо не указывать, что это реклама, но и не утверждать обратного.

2. Прямая реклама. Блогер не скрывает, что рекламирует ваш косметологический кабинет. Он может словами указать, что это реклама или поставить хэштег “AD” в своей публикации. Можно подумать, что это грубый подход, который только распугает потенциальных клиентов. Но на самом деле честность подкупает. В такой рекламе важно суметь круто представить себя.

3. Обзор. Что-то среднее между первыми двумя вариантами. Блогер пробует ваши услуги и подробно освещает этот момент в своем блоге. Он рассказывает подписчикам как о положительных, так и об отрицательных сторонах продукта. Здесь присутствуют элементы и личной рекомендации, и очевидной, но честной рекламы.

Прежде чем блогер выложит готовую рекламу, вы должны увидеть хотя бы один черновой вариант или сценарий. Так вы сможете понять, соответствует ли она ТЗ, и заблаговременно при необходимости внесете правки.