Читать книгу Путь бизнес-тренера. История о том, как начать карьеру без знаний и опыта и состояться - Алексей Осипенко - Страница 6
Определение личных учебных целей
ОглавлениеКак построена книга?
Очень внимательно прочитайте этот обзор с карандашом в руках. Обведите вопросы, которые для вас особенно актуальны. После прочтения вернитесь сюда и убедитесь, что вы получили ответы. Если что-то останется непонятным, в конце книги есть мои контакты, напишите мне, задайте вопросы лично.
В разделе БЫТЬ БИЗНЕС-ТРЕНЕРОМ мы рассмотрим вопросы внутренней мотивации и самоопределения бизнес-тренера.
Преимущества профессии бизнес – тренер
Страхи и ограничения. Как их преодолеть
А рынку нужны тренеры? А мне есть место?
Как устроен тренерский рынок?
5 стратегий выхода на рынок.
Раздел ВВЕДЕНИЕ В ПРОФЕССИЮ БИЗНЕС-ТРЕНЕР содержит необходимый минимум информации для старта. Опираясь на нее, вы сможете начать:
– создавать
– продавать
– проводить
свои первые тренинги.
Благодаря этому вы получите необходимый практический опыт «посвящения» в стихию бизнес-тренерства. Этот опыт и ваши личные инсайты очень помогут вам при изучении следующих глав.
Из раздела КАК СОЗДАВАТЬ БИЗНЕС-ТРЕНИНГИ вы узнаете и научитесь:
– как раскрыть свою профессиональную ценность
– нужно ли тренеру быть экспертом
– за какие тренинги готовы платить клиенты
– 4 метода создания тренинга
– как составить план тренинга
– тренинговый «Атом»
– технологию «тренинговый конструктор»
– как подбирать и создавать упражнения, которые дают пользу клиенту
– как внедрять изменения и контролировать результат
– системы обучений в компании
– принципы построения учебного процесса
Из раздела КАК ПРОДАВАТЬ БИЗНЕС-ТРЕНИНГИ вы узнаете:
– какие страхи удерживают вас от продаж
– как искать клиентов без бюджета
– кто заказывает тренинги внутри компаний
– как выходить на лиц, принимающих решения
– как вести переговоры о тренингах, 4 стратегии
– как продавать через оценку воронки продаж (процессных KPI)
– как вести переговоры о цене за тренинг
– как продавать бесплатные тренинги-презентации.
В разделе КАК ПРОВОДИТЬ БИНЕС-ТРЕНИНГИ мы будем говорить, как проводить тренинги для компаний и корпораций. Вы узнаете и научитесь:
– как преодолевать страхи начинающего бизнес-тренера
– 4 столпа тренерской компетентности
– 6 основных ошибок в проведении тренингов
– 3 элемента управления процессом обучения
– 5 задач бизнес-тренера
– основы групповой динамики
– как бороться с саботажниками
– как управление энергией группы
– о вариантах рассадки группы
– как начинать и заканчивать тренинг
– как правильно проводить упражнения в тренинге
– использовать тренинговый «Атом» в действии.
– разные стили отношения тренера и группы
Как делать так, чтобы люди и особенно – компании становились постоянными клиентами. Вы научитесь, в целом, уверенно влиять на любую группу людей.
В разделе ОРАТОРСКОЕ МАСТЕРСТВО БИЗНЕС-ТРЕНЕРА вы узнаете и научитесь:
– как ставить цели выступления
– методы влияния на аудиторию
– как начинать и заканчивать выступления
– как говорить на языке аудитории
– как держать внимание аудитории и подогревать интерес
– как рассказывать истории
– как быть убедительным и аргументировать свои мысли
– как использовать речь и голос в конфликтах.
– как развивать свой голосовой аппарат
– что такое стиль преподавания
– как его совершенствовать.
– как выработать уверенность в себе.
