Читать книгу Путь бизнес-тренера. История о том, как начать карьеру без знаний и опыта и состояться - Алексей Осипенко - Страница 9

В этой главе мы разберемся с очередным мифом, очередным страхом. Вопросы, которые задают себе все новички. А нуждается ли российский рынок в тренинговых услугах? Второй вопрос, не слишком ли много развелось тренеров? А найдется ли мне место на рынке потребляемых тренинговых услуг?

Давайте поработаем немного с числами. Возьмем небольшой город, например, Долгопрудный – я сейчас живу в этом городе, он находится в нескольких км от Москвы. В этом городе порядка 3 тысяч компаний. Жителей в городе 100 тысяч человек. Вопрос, сколько тренеров работает на рынке Долгопрудного? Один, два, три, а может быть, и никто не работает, потому что о них никто не знает. Это могут быть заезжие тренеры, могу быть я – один из них. Поскольку я работаю со всей страной, я не могу сказать, что я работаю с одним Долгопрудным. Любой человек, который захочет стать бизнес – тренером найдет себе клиентов среди этих 3 тысяч компаний, да с разными ценниками, с разными гонорарами, но найдет.

Давайте посмотрим на Москву. В Москве 390 тысяч зарегистрированных компаний. Вы понимаете, насколько это больше, и еще больше их в России. А сколько реально бизнес-тренеров есть в России? Может 1—2 тысячи, но опираясь на свой опыт, а это 15 лет, я встречался, пересекался в тендерах, слышал максимум о сотне действующих профессиональных тренеров.

Я постоянно посещаю бизнес-выставки, где общаюсь с огромным количеством директоров и владельцев компаний, HR-менеджеров, директоров по продажам, и я спрашиваю у кого вы обучаете своих людей. Сотня тренеров фигурируют в рынке. Возможно, их 500 в московском регионе (но я их не знаю).

Таким образом рынок большой, а тренеров очень мало. Тренинговые школы ежемесячно выпускают какое -то количество новоиспеченных бизнес – тренеров на рынок. Но почти никто не добирается до рынка, т.к. их не обучают себя продавать. Основной уклон обучения – это научиться проводить тренинги. В этом отличие того подхода, который я практикую в своем обучении. Я показываю, как выйти в рынок, как начать зарабатывать, и как зарабатывать больше. У нас есть непропорциональное значение рынка, которому нужны тренинговые услуги и реальные люди, которые поставляют эти услуги.

После работы на выставках я сделал следующий вывод. Компаний, которые утверждают, что они где – то обучаются за последний год, выросло, где – то в 10 раз.

О чем это говорит? 1. О том, что тренеров становится больше, и вам нужно поторопиться, чтобы прыгнуть в этот поезд. 2. Компаний – потребителей становится больше.

Что делает Синергия? Она прокачивает российский бизнес любовью к обучению. Участие на бизнес – форумах, говорит о том, что людям интересна тема обучения. Сколько людей учатся на курсах Бизнес – молодости или в like – центре и это потрясающе!

Русские люди обучаются и этот тренд только разгоняется в России. Поэтому вам нужно как можно скорее вооружиться технологией проведения и продаж тренингов и попасть в этот тренд, чтобы получить интересную и высокооплачиваемую профессию бизнес – тренера.

Пусть многие думают, что обучение никому не нужно, и, тем самым проигрывают конкуренцию, даже не начав ни с кем конкурировать. Самое опасное заблуждение, которое останавливает людей от того, чтобы стать бизнес – тренером – это идея, что рынок в кризисе, тренеры никому не нужны и тренеров слишком много. Становитесь тренером и начинайте свою карьеру и практику, у вас обязательно все получится.

РЫНОК НУЖДАЕТСЯ В ТРЕНЕРАХ!

Вдохновение для тех, кто думает: начинать – не начинать, это очень важный момент. Повторю главную мысль – корпоративный рынок все больше и больше заказывает тренинги и пользуется тренинговыми услугами. И это иллюзия или ложь, что никто не заказывает тренинги. Вопрос сегодня стоит не в том, нужно ли, становиться тренером или учиться создавать тренинги, вопрос в том, кто первый очнется, проснется, возьмет инструменты и начнет их применять.

Особенно я хочу вдохновить или сделать челлендж для тех из вас, кто живет в небольших городах – в чем здесь фишка? Вы можете стать тренером номер один в своем небольшом городе, потому что в небольшом городе достаточно легко всем о себе рассказать, и, возможно, сейчас там нет ни одного нормального тренера. Если вы пройдете обучение, вы станете единственным тренером в городе, начнете там зарабатывать. А постепенно – я покажу, как расширять свое влияние на всю страну.

Как устроен тренерский рынок?

В этой главе я познакомлю тебя с рынком тренерских услуг.

Есть открытые тренинги, это место куда люди собираются на тренинги из разных компаний. Это платный тренинг, но он открытый для всех. И есть корпоративные тренинги – когда компания заказывает обучение только для себя.

Тренинги классифицируются на оф-лайн и он-лайн. Можно приезжать, вживую выступая как на открытых, так и на закрытых тренингах, также это возможно делать через интернет.

Можно проводить тренинги в чистом виде. Брать группу людей и тренировать. Еще можно делать консалтинг, прокачивать организацию не совсем в режиме тренинга, в режиме консультации, доработки скриптов, проведения стратегических сессий, общения. Т.е. повышать эффективность компаний будучи консультантом, консалтером.

Еще разновидности: тренинги навыков и тренинги по открытию бизнеса. Тренинги навыков – это тренинги по продажам, по ораторскому мастерству, по управлению, по постановке целей. Это конкретный тренинг по выработке в человеке навыка, который он может применить, где угодно. Открытие бизнеса – это системный подход, как человеку, у которого нет своего бизнеса, запустить свой бизнес.

Также классификация, есть soft – скил и hard – cкил, мягкие и жесткие навыки. Вы можете быть тренером по soft – cкил – это ораторское мастерство, уверенность в себе, эффективные коммуникации, умение управлять своими эмоциями. Hard – cкил – навык тайм – менеджмента в работе риелтора, техника продаж для оптовых компаний, это жесткие навыки которые применяются в конкретных областях бизнеса, они не совсем универсальны, они привязаны в четкой системе ценности.

Есть тренеры и есть коучи. Тренеры работают с навыками, коучи работают с индивидуальной картиной мира. Тренеры работают с теми, кто не знает, коучи помогают довести знания до практического применения.

И еще одно направление – это игротехники или геймификаторы. Организация не просто тренингов, а игровых шоу с определенным внутренним смыслом и достижением бизнес целей.

В этом большом поле вы можете найти себя, определиться кем будете вы. Будете работать с открытыми или корпоративными тренингами, хотите их вести оф – лайн или он-лайн, ограничитесь только тренингами или добавите консалтинг, будете обучать навыками или открывать свой бизнес, работать больше с мягкими или с жёсткими навыками, будете просто тренером или еще освоите профессию коуча или игротехника.

Это матрица продукта тренинговых услуг. А сейчас я вам покажу матрицу поставщиков тренинговых услуг. Что мы можем встретить сегодня на рынке?

– Большие многофункциональные компании. Эти компании давно на рынке, они вкладывают большие деньги в рекламу. Предлагают в основном открытые тренинги у себя на территории. Например, Московская бизнес школа, Русская школа управления, Синергия. Многофункциональные – это значит, что они работают по разным направлениям, и у них есть и онлайн обучение, открытые и корпоративные тренинги. При многих таких школах есть курсы МВА, (двухгодичные программы Мастер Бизнес Администрирования), есть в дистанционных и в очных форматах.

– Средние тренинговые компании. 10—15 тренеров собираются по одним брендом. Они не так хорошо известны, не такие масштабные. Например, компания Пятый элемент.

– Маленькие компании. От 2—10 тренеров в штате, команде. Скорее всего эти тренеры работают и самостоятельно и внутри маленькой команды. Меньше рекламного бюджета, меньше охват, не такие сложные продукты.

– Некоторые стартапы, пытаясь стать большой компанией, собирают портфолио многих-многих тренеров. Ко мне неоднократно приходили. И выкладывают на сайт.

– Большие звезды. Например, Радислав Гандапас, Ицхак Пинтосевич, Максим Батурев, Андрей Парабеллум.

– Небольшие или средние звезды – люди, работающие на себя, известны рынку, но широко известны только в узких кругах. Разница с большими, в деньгах, вложенных в раскрутку. К ним я отношу себя.

– Маленькие звезды – те, кого заказали 1—3 компании, это маленькая звезда в самом начале пути.

– Провайдеры – люди, которые зарабатывают на организации открытых тренингов для звезд, либо больших или небольших. Они по городам собирают аудиторию, приглашают туда звезду, и зарабатывают на разнице между гонораром звезды, за вычетом рекламного бюджета, и стоимости билетов. Одна из целей чтобы стать большой звездой, подружиться с провайдерами, чтобы они создавали для тебя такие группы.

Вы можете стать тренером, постучавшись в большую компанию, но тут нужен опыт. Я обучу вас как из небольшой звезды создать свою маленькую тренинговую компанию, конечно, если это вам нужно, которая будет подниматься и развиваться.