Читать книгу Verhandeln: ERFOLGREICH VERHANDELN BEIM EINKAUFEN! Entdecken Sie Ihre geheime Macht als Konsument! Wie Sie durch 5 Erfolgsfaktoren erfolgreich verhandeln und ganz einfach im Alltag viel Geld sparen können - Alexander Duhrer - Страница 6

Erfolgsfaktor 1: Der richtige Verhandlungspartner

Um einen bestmöglichen Verhandlungserfolg erzielen zu können ist es von entscheidender Bedeutung mit wem Sie das Gespräch führen. Ihr Verhandlungspartner sollte unbedingt ein persönliches Interesse an dem Zustandekommen des Geschäftes haben.

Wenn Sie beispielsweise in einem Kaufhaus einkaufen, so gibt es in aller Regel Verkäufer welche ein größeres Interesse am Zustandekommen des Geschäfts haben als Andere. Ein Filialleiter (oder natürlich Inhaber) wird mehr Interesse an einem Geschäftsabschluss haben als eine Kassiererin oder ein Auszubildender.

Wenn Sie etwa eine größere Anschaffung, etwa eines teureren Elektrogerätes oder Möbelstückes planen so ist es empfehlenswert das Ladengeschäft mehrmals aufzusuchen und sich ggf. auch von verschiedenen Verkäufern beraten zu lassen bevor Sie das Preisgespräch führen.

Das hat nicht nur den Vorteil dass Sie vermutlich eine breiter gefächerte und damit bessere Beratung bekommen, sondern auch eine Vorstellung davon bekommen welcher der Verkäufer ein größtmögliches Interesse an dem Zustandekommen des Geschäftes haben könnte bzw. bei wem Sie das Gefühl haben dass er für Preisverhandlungen empfänglicher ist. Dazu kommt, dass man nicht selten selbst bei Personen die eigentlich ein Interesse am Zustandekommen des Geschäfts haben müssten, ein erstaunliches Desinteresse bemerkt.

Hier ist es wichtig darauf zu achten welcher Verkäufer motiviert ist und nicht zuletzt Ihnen auch sympathisch ist. Einen Verkäufer der Ihnen unsympathisch ist, womöglich sehr dominant auftritt und Sie dadurch vielleicht sogar einschüchtert, sollten Sie meiden.

Sympathie ist der Schlüssel zu einer erfolgreichen Preisverhandlung!

Ihr optimaler Verhandlungspartner sollte sympathisch, kompetent und motiviert sein und zudem ein größtmögliches persönliches Interesse am Zustandekommen des Geschäfts haben.

Sofern es mehrere Verkäufer gibt, so suchen Sie sich den Verkäufer aus, welcher am ehesten in das Raster passt. Wenn Sie von einem anderen Verkäufer angesprochen werden bei dem Sie kein gutes Gefühl haben, so verschieben Sie lieber die den Kauf und kommen zu einem späteren Zeitpunkt nochmal in das Geschäft, bis Sie einen „passenden“ Verkäufer finden.