Читать книгу Verhandeln: ERFOLGREICH VERHANDELN BEIM EINKAUFEN! Entdecken Sie Ihre geheime Macht als Konsument! Wie Sie durch 5 Erfolgsfaktoren erfolgreich verhandeln und ganz einfach im Alltag viel Geld sparen können - Alexander Duhrer - Страница 7

Erfolgsfaktor 2: Der richtige Zeitpunkt

Der Zeitpunkt für das Preisgespräch ist von großer Bedeutung. Dabei ist zu unterscheiden zwischen dem Stadium in dem sich ihre Einkaufsentscheidung befindet, dem kalendarischen Zeitpunkt und der verfügbaren Zeit des Verkäufers.

Stadium Ihrer Einkaufsentscheidung

Die beste Verhandlungsposition haben Sie grundsätzlich dann, wenn Sie in dem Verhandlungsgespräch bereit sind sofort zu kaufen. Das heißt, dass alle offenen Fragen, mögliche Lieferzeiten etc. bereits geklärt sind. Verhandlungsversuche sind selten erfolgreich wenn die Entscheidung, sprich der Kauf zum Zeitpunkt der Verhandlung noch nicht erfolgen kann.

Das liegt daran, dass der Verkäufer kein unmittelbares persönliches Interesse für sich sieht. Vielleicht gehen Sie nach dem Gespräch mit ihm zu seinen Wettbewerbern. Vielleicht sind Sie auch auf der Suche nach einem Vergleichsangebot mit einem günstigen Preis um damit woanders den Preis drücken zu können. Vielleicht ist ihr Interesse an dem Produkt auch gar nicht konkret oder womöglich kaufen Sie am Ende bei einem anderen Verkäufer, welcher dann die Provision bekommt.

Wenn Sie ihrem Verhandlungspartner hingegen zu verstehen geben, dass Sie unmittelbar zur Kaufentscheidung bereit sind und es an Ihm liegt den Geschäftsabschluss zu ermöglichen in dem er ihre Preisvorstellung erfüllt, so ist ein unmittelbares Interesse für den Verkäufer gegeben und er wird sich bemühen ihnen preislich entgegen zu kommen um Sie als Kunde zu gewinnen. Optimalerweise haben Sie das Geld sogar in Bar dabei und sagen oder gar zeigen es dem Verkäufer. Er kann das Geld bekommen und seine Ware verkaufen, er muss lediglich ihre Preisvorstellung erfüllen. Es ist seine Entscheidung.

Vermeiden Sie es bitte vorher schon über Preise oder Nachlässe zu sprechen. Sprechen Sie über einen Preisnachlass erst wenn Sie genau festgelegt haben welche Waren Sie kaufen wollen und bereit sind den Kauf unmittelbar abzuschließen.

Bei einem größeren Kauf könnte es sein, dass der Verkäufer Ihnen aus seinem Verhandlungsspielraum von sich aus schon einen Nachlass einräumt, noch bevor Sie die Verhandlung begonnen haben. Das bedeutet, dass Sie das Verhandlungsgespräch von einem bereits niedrigeren Preis starten können.

Zudem sollten Sie dem Verkäufer gegenüber vorher keine Andeutungen machen dass Sie verhandeln werden. Wenn Sie vor der Angebotserstellung um ein „besonders gutes Angebot“ bitten oder den Verkäufer bitten, das Angebot mit „gespitztem Bleistift“ zu kalkulieren, so versteht er, dass Sie verhandeln werden und das könnte dazu führen, dass er mögliche Rabatte, Sonderaktionen oder ähnliches verschweigt um Ihnen dann später großzügig entgegenkommen zu können.