Читать книгу Erfolgreich als Therapeut, Heilpraktiker und Coach - Alexander Smith Mark - Страница 5
ОглавлениеInhalt
Vorwort von Prof. Dr. Oliver Pott
Vorwort von Brian Tracy
Danksagung
Einleitung
Lass Dich vollkommen auf die Beschäftigung mit Dir selbst ein
Das Gesetz von Ursache und Wirkung
Naturheilkunde versus Schulmedizin?
Die Fragen und To-do-Übungen in diesem Buch
Diagnose: Woran Deine Praxis vermutlich leidet
Planwirtschaft versus Marktwirtschaft
> Das ökonomische Gesetz der Knappheit
M&M&M – Menschen, Marktwirtschaft und Marketing
Von der Industriegesellschaft in die Ära der Information
Sechs starke menschliche Bedürfnisse als größte Antriebskräfte
• 3. Persönliche Bedeutsamkeit
• 6. Dem großen Ganzen dienen …
Wie Deine Patienten/Klienten wirklich »ticken«
Kleiner Crashkurs in Wirtschaftspsychologie
> Menschen (sprich: auch Deine Patienten/Klienten) sind gierig
> Menschen (sprich: auch Deine Patienten/Klienten) sind faul
> Menschen (sprich: auch Deine Patienten/Klienten) sind ungeduldig
> Menschen (sprich: auch Deine Patienten/Klienten) sind ehrgeizig
> Menschen (sprich: auch Deine Patienten/Klienten) sind selbstbezogen
> Menschen (sprich: auch Deine Patienten/Klienten) sind unwissend
> Menschen (sprich: auch Deine Patienten/Klienten) sind egozentrisch
> Menschen (sprich: auch Deine Patienten/Klienten) sind eitel
Hauptmerkmal der Weisheit: sekundäre Konsequenzen bedenken
Gesamtstrategie, die vom richtigen Menschenbild ausgeht
Ein 5-stufiger Problemlösungsprozess
1. Was ist das drängendste Problem (von allen Deinen Problemen)?
2. Was ist Deine einzigartige Lösung?
5. Was wirst Du als Erstes tun?
Profi-Strategien – Teil 1
Die geeignete mentale Einstellung
> Halte Dir stets Dein »Warum« vor Augen
> Trittsteine zu Deinen Praxis-Stärken
EPA = Einkommen-produzierende Aktivitäten
> Multitasking
> Zeitplanung
Informationsdiät
Fokuszeit
Konzentration
> Napoleon Hills Kofferpacken-Strategie
Der Weg der Patienten, bevor sie zu Dir kommen
1. Bedürfnis
2. Krise
3. Fragen & Suche nach Antworten
4. Etikettierungen
5. Recherche
6. Autorität
7. Handlung
Wie Du der »Doktor Google«-Falle ausweichst
> Abfangen und Reset
Die 12 Schritte der strategischen Patientengewinnung
Praxis-Erfolgsstrategien
VIP-Liste mit »Crème de la Crème«-Patienten und -Klienten
Zielgruppe – der Beginn einer wunderbaren Beziehung
> Festlegen der Zielgruppe
> Der Zielgruppen-Zoom-Prozess
> Der bedeutsame Dialog innerhalb des Zielgruppen-Zoom-Prozesses
> Dein »Avatar«
> Die intrinsischen (inneren) Antriebskräfte Deiner Zielgruppe
Die »Interessenten werden Patienten«-Erfolgsformel
Der größtmögliche Wert für Deine Zielgruppe
> Die großen versteckten Vorteile
Ehrliche Schritte zum Expertenstatus
> Deine Selbsteinschätzung
> Äußere Werkzeuge Deiner Vertrauens- und Glaubwürdigkeit
Schluss mit den faulen Kompromissen!
Sechs Schlüsselfragen zur Öffnung der Beziehungstür
Das strategische Vorgespräch
> Fehler, die beim Vorgespräch zu vermeiden sind
> »Reframing« eines Problems – das Gegengift zu »Ja, ich weiß, ich habe schon alles probiert …«
Die »Diamantene Regel«
Die drei Türen des Verkaufs
Die Mount-Everest-Methode
Expansion – wie kann Deine Praxis wachsen?
Ein gutes Follow-up – der steinige Königsweg
> Vier Kategorien von Inhalten zur Kontaktpflege
Profi-Strategien – Teil 2
»Stadium Pitch« – Präsentation im Stadion
Die Top-Kunden-Strategie
Multiplizieren durch Kooperation mit Partnern
»Best Neighbourhood«-Strategie
Netzwerken
> Die 50-zu-50-Regel im Netzwerken
Vitamin-B-Methode
> Die »Gestiefelter Kater«-Methode
Dein transformatives Ein-Jahres-Ziel formulieren
Money, Money, Money – Dein Honorar
> Stelle Deinen Reichtumsplan auf
Fünf Arten, Geld zu verdienen
Die 12 Honorarmodelle
Mund-zu-Mund-Propaganda und Social Proof
Fünf Master-Schritte zu einer funktionierenden Mund-zu-Mund-Propaganda
1. Strategische Vorbereitung
2. Carpe diem – den richtigen Augenblick nutzen
3. Follow-up im Empfehlungs-Management
4. Nachhaltige Empfehlungen
5. Social Proof im Internet
> Jameda – eine Internet-Plattform für Heilberufler/-innen
> Deine Webseite
Dein Praxis-Slogan
Eine gute Antwort auf die Frage »Und was machen Sie beruflich?«
Deine Persönlichkeit, Dein Charisma
Alles ist Energie
> Das Gesetz der Schwingung
Die inneren Voraussetzungen schaffen
> Dein Lebensrad
Bringe Ordnung in Deinen Geist
> Deine Konditionierung
> Negatives Denken
Übernimm das Steuer
Deine bewusste Umprogrammierung
Deine Verwandlung anbahnen
Kreation Deines Wohlstands und der Zugangswege
Günstige versus unkluge Gewohnheiten – der Unterschied
Das Vakuum des Reichtums
> Das Wohlstandsgesetz des Vakuums
> Das Gesetz des Opfers
Deine Heldenreise
> 1. Station: Aufbruch
> 2. Station: Initiation (»Einweihung«)
> 3. Station: Rückkehr
DU Held/Heldin
> Sechs Komponenten, um ein Held/eine Heldin zu sein
• 1. Superkräfte
• 2. Ursprung
• 3. Fehler und Schwächen
• 4. Einzigartige Persönlichkeit
• 5. Dein »Warum«
• 6. Gemeinsamer Feind
Schlusswort
Über den Autor
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