Читать книгу So bewerten Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung genau richtig - André Sternberg - Страница 5

Wenn Sie versuchen, etwas im Internet zu verkaufen, ist die Preisgestaltung Ihrer Dienstleistungen / Produkte die wichtigste Entscheidung, die Sie treffen werden. Da das Internet den Kunden Tausende von Alternativen bietet, müssen Sie mit der Konkurrenz mithalten können. Die Preise, die Sie ganz bestimmen, bestimmen, wie lange Sie auf dem Markt bleiben können.

Sie müssen sich eine klare Vorstellung von der Preisgestaltung machen. Inwieweit können Sie es vorantreiben? Wie oft müssen Sie die Preise überprüfen? Viel hängt davon ab, wie Sie mit dieser Geschäfts Phase umgehen. Sie müssen zunächst eine Verbrauchergruppe bestimmen und dann abschätzen, wie viel sie bereit wäre, für Ihre Dienstleistungen oder Produkte zu zahlen.

Abgesehen davon müssen Sie aber auch sicherstellen, dass Sie etwas Profit für sich selbst machen. Und oft stehen diese beiden Forderungen in Konflikt miteinander. Unterschiedliche Menschen verwenden unterschiedliche Techniken, um die Preise für ihre Produkte festzulegen. Einige von ihnen haben eine wissenschaftliche Grundlage, andere nicht. Im Folgenden wird ein solches Verfahren angegeben, das mit einem Verständnis der Produktionskosten, der Kundenerwartungen und anderer Akteure auf dem Gebiet funktioniert.

Kosten sind definiert als die Gesamtsumme der Kosten, die Ihnen bei der Herstellung eines Produkts entstehen. Die Kosten umfassen Kosten für Rohmaterial, Maschinen, Verpackung, Lieferung usw. Der Preis ist der Betrag, den Kunden pro Einheit Ihres Produkts / Ihrer Dienstleistung bezahlen müssen.

Damit Sie einen Gewinn erzielen können, sollte der Preis höher sein als die Kosten. Ihre Preise sollten konstant über den Kosten liegen, wenn Sie planen, Ihr Unternehmen über einen längeren Zeitraum zu führen, außer in besonderen Fällen. Manchmal können Sie die Preise senken, um beispielsweise in einen Markt einzutreten. Wenn Sie mit Preisen beginnen, die niedriger sind als die Ihrer Konkurrenten, werden die Leute auf Sie aufmerksam. Und sobald Sie eine anständige Anzahl von Kunden gesammelt haben, können Sie die Preise schrittweise erhöhen!

Wie viel Kunden für Ihre Dienstleistungen bezahlen würden, ist direkt proportional zu der Bedeutung und dem Wert, den sie für Ihr Produkt halten. Natürlich spielen Ihre Marketingstrategien und Ihr Ruf auf dem Markt in dieser Hinsicht eine wichtige Rolle.

Zwischen diesen beiden Zahlen liegen Ihre Kosten und der Preis, den Ihre Kunden bereit sind, für Ihr Produkt zu zahlen, Ihr idealer Preis. Wenn Ihr Preis etwas niedriger ist als das, was Ihre Kunden bereit sind, für Ihre Dienstleistungen zu zahlen, würde dies auf lange Sicht definitiv zu Ihren Gunsten funktionieren.