Читать книгу So bewerten Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung genau richtig - André Sternberg - Страница 6

Der Wert des Geldes in der heutigen Welt ist eine krasse Realität, und deshalb sind sich Kunden, die nach ihren Bedürfnissen suchen, des Cash-Faktors beim Kauf bewusst geworden.

Sie versuchen, das Beste aus dem geringsten Geld herauszuholen. Deshalb trägt die korrekte Preisgestaltung Ihrer Produkte wesentlich dazu bei, dass Sie weiterhin Kunden gewinnen und Gewinne erzielen. Dies bedeutet jedoch nicht zwangsläufig, dass Sie Ihre Kunden nur durch Preissenkungen umwerben können, da dies häufig zu Verlusten führen kann.

Aber mehr als der Preis ist es der Wert des Produkts, der den Preis in den Augen des Kunden bestimmt. Man wird niemals erwarten, dass ein hochkarätiges Fahrzeug wie ein Mercedes den Preisen eines Toyota entspricht, aber sie werden erwarten, dass Sie das beste Angebot von Ihnen erhalten, wenn Sie einen Toyota auf dem Markt kaufen möchten.

Ein Mehrwert für jedes Produkt durch gutes Marketing, Forschung und Entwicklung ist daher ein sicherer Weg, um sicherzustellen, dass Ihre Kunden den Preis und den Wert des Produkts schätzen und ihm zustimmen. Daher ist es eine einfache Tatsache, die Sichtweise des Kunden auf ein Produkt zu ändern.

Die einfachste und effizienteste Strategie, um einen preisbewussten Käufer zufrieden zu stellen, besteht darin, ihm ein anschauliches Bild der Vorteile zu geben, die diese Ausgaben ihm langfristig bringen. Jeder möchte wissen, dass er gutes Geld für etwas ausgegeben hat, das von Dauer ist und mehr Rendite bringt. Wenn Sie den Kunden davon überzeugen können, dass es beim Kauf von etwas nicht nur um Ausgaben geht, sondern auch um Investitionen in etwas Wertvolles und Langfristiges, wird er definitiv zustimmen, das Geld auszugeben.

Wenn Sie zeigen, wie das Objekt mit dem höheren Preis am Ende weniger Probleme verursachen und dadurch viel Aufwand und unnötige Ausgaben für Wartung und Reparaturen sparen, können Sie möglicherweise nur den Deal abschließen. Hier geht es wieder darum, ihre Kunden davon zu überzeugen, dass sie die langfristigen Vorteile des Kaufs mit Bedacht betrachten.

Wenn Sie ein Qualität Produkt haben und es gut vermarkten, wird jeder gesunde Kunde zu Ihnen kommen. Selbst wenn es bedeutet, dieses zusätzliche Geld auszugeben, wollen die Kunden das Beste auf dem Markt für sich. Wenn Sie also Qualität Produkte anbieten, können Sie Ihre Kunden immer wieder zurückholen.

Um preisbewusste Käufer zu gewinnen, muss man verstehen, dass der Preis nicht der einzige Bestandteil ihrer Kaufentscheidungen ist. Wenn Sie sich die Zeit nehmen, die Bedürfnisse Ihres Kunden aufzudecken, können Sie den vollen Wert Ihres Service oder Kunden präsentieren. Wenn Sie nicht das vollständige Bild aufdecken, sind Sie möglicherweise in der Lage, Preis Bedenken zu beantworten, und auf lange Sicht wird dies Ihrem Unternehmen nicht zum Erfolg verhelfen.

Kennen Sie also Ihre Kunden. Finde heraus, wie ihr Verstand funktioniert und was sie wollen. Dies wird einen großen Beitrag dazu leisten, sie zu überzeugen und zu werben, das richtige, wenn auch teure Produkt zu kaufen. Wenn Sie nicht verstehen, dass es beim Kauf nicht nur um das Geld geht, sondern um all die anderen oben genannten Dinge, müssen Sie möglicherweise die Preise weiter senken, um Kunden zu gewinnen, und das ist für Ihr Unternehmen nicht zu profitabel.