Читать книгу So bewerten Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung genau richtig - André Sternberg - Страница 7

Das Festlegen eines Preises für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, insbesondere wenn Sie versuchen, im Internet zu verkaufen, kann die wichtigste Geschäftsentscheidung sein. Das Festlegen eines Preises ist nicht so einfach, wie es sich anhört. Wenn Sie Gewinn erzielen möchten, sollte Ihr Preis höher sein als Ihre Kosten, er muss jedoch niedriger sein als der „Preis, den der Markt tragen kann“, d. H. Der Preis, den Ihre Kunden für Ihren Service erwarten. Sie müssen diese Dinge bei der Preisgestaltung Ihrer Produkte berücksichtigen.

Es gibt ausgefeilte Preis Pläne, die Sie verstehen und mit denen Sie arbeiten können sollten. Mit welchem Preis Plan Sie arbeiten möchten, hängt von Ihrem Geschäftsmodell ab.

Wie der Plan "Preisgestaltung zu durchdringen". Dieser Plan würde für Sie funktionieren, wenn Sie schnell in den Zielmarkt eindringen möchten. Um dieses Ziel zu erreichen, müssen Sie Ihr Produkt günstig bewerten.

Es ist jedoch wichtig zu entscheiden, wie tief Sie gehen können, ohne den Boden zu erreichen. Sie müssen den niedrigsten Wert ermitteln, den Sie erreichen können, ohne Schulden und hohe Verluste zu erleiden. Sie sollten keine Vorbehalte gegen anfängliche Verluste haben, wenn Sie im Gegenzug langfristige Kunden erhalten.

Aber wie bestimmen Sie den Lebens Zeitwert eines Kunden?

Binden Sie Ihre Stammkunden ein und stellen Sie sicher, dass Sie Maßnahmen ergreifen, damit sie an Ihrer Marke festhalten. Penetration Preise sind nützlich, wenn Sie einen bleibenden Eindruck hinterlassen möchten. Dies kann auch nützlich sein, wenn viele neue Spieler auf den Markt kommen.

Ihr Produkt sollte das ultimative „klebrige Produkt“ sein, das der Kunde loslassen kann. Online-Broker zum Beispiel sind so viel praktischer, dass Menschen, die einmal begeistert waren, nicht einmal über Alternativen nachdenken.

Eine andere Möglichkeit, um sicherzustellen, dass der Kunde zurückkehrt, ist die Herstellung eines außergewöhnlichen Produkts. Wenn Sie beispielsweise Bücher online verkaufen, würde ein großartiges Buch zu einem guten Preis Ihre sofortige Popularität sicherstellen.

Amazon.com zum Beispiel ist aufgrund seiner stark subventionierten Preise der führende Anbieter unter den Online-Buchhandlungen. Obwohl diese Geschäfts Taktik sie viele tausend Dollar gekostet haben mag, haben sie es geschafft, einen soliden Kundenstamm zu schaffen, auf den sie sich jetzt verlassen können.

Ein weiteres tragfähiges Beispiel im wirklichen Leben ist, wie Unternehmen, die Rasierer herstellen, auf die Idee kamen, dass es viel rentabler wäre, Rasierklingen als Griffe weiterzuverkaufen, und der Rest, wie sie sagen, ist Geschichte.