Читать книгу 63 рекомендации как зарабатывать в детском центре развития в любое время - Анжелика Миронова - Страница 10
9. КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ В ДЕТСКОМ ЦЕНТРЕ
ОглавлениеФормула успешных продаж состоит из 4х этапов:
⠀
1. Привлечение клиентов
– в социальных сетях
– рекламой
– мастер-классы
– бесплатные уроки
– по рекомендациям
и так далее.
⠀
2. Процесс продажи
– один на один
– педагог или администратор
– настойчиво или деликатно
– на маленький чек или на годовую программу
и так далее.
⠀
3. Удержание клиентов
– постоянная работа с родителями
– усиление результатов учеников
– успешные кейсы
– отзывы
и так далее.
⠀
4. Развитие клиентов
– на больший чек
– на другие направления
– на большую сумму в договоре
и так далее.
⠀
Если у Вас западает хоть один шаг, Вы теряете деньги на ровном месте.
⠀
Практика
Как Вы можете усилить привлечение клиентов?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Как Вы можете улучшить процесс продажи, чтобы конверсия стала выше, так же, как и средний чек при наименьших ресурсах?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Какую программу лояльности Вам нужно сделать, чтобы срок жизни Вашего клиента был минимум год?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Какие стратегии и тактики Вам нужно внедрить, чтобы регулярно взращивать текущих клиентов на больший чек?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
