Читать книгу Growth Hacking für Dummies - Anuj Adhiya - Страница 52

Es ist kein Geheimnis, dass viele Menschen den Begriff Growth Hacking missbilligen. Ich gestehe, dass ich selbst kein begeisterter Fan des Ausdrucks bin, aber ich habe auch nichts dagegen. Die Abneigung wird hauptsächlich durch drei Gründen verursacht – von Menschen, die

 glauben, dass dieser Begriff nur abgedroschen oder übermäßig angeberisch ist

 glauben, dass es ein Modewort ist, das nichts wirklich Neues repräsentiert

 die sich Wort Hacking in diesem Begriff in die Irre führen lassen

Was auch immer es sein mag, es gibt keine verbindliche Regel, die besagt, dass Growth Hacking als Growth Hacking bezeichnet werden muss. Ich habe noch nie gehört, dass Sean Ellis dies jemals behauptet hat. Auch im Rahmen dieses Buchs benutze ich Wachstum und Growth Hacking gleichbedeutend. Manchmal werden auch die Begriffe Growth Marketing oder agiles Marketing verwendet. Selbst mit diesen Bezeichnungen werden Sie Menschen finden, die leidenschaftliche Diskussionen darüber führen, wie groß der Unterschied ist, wenn Sie abweichende Begriffe wählen.

Meiner Meinung nach ist das alles nur akademischer Natur. Nennen Sie es, wie Sie wollen. Verwenden Sie den Begriff, bei dem es Ihnen am wenigsten unangenehm ist, wenn Sie mit ihm in der Öffentlichkeit assoziiert werden. Niemand wird beleidigt sein, wenn Sie sich entscheiden, es so zu definieren, wie es für Sie sinnvoll ist.

In diesem Buch weise ich wiederholt darauf hin, dass Growth Hacking ein Prozess ist. Das einzige Ziel dieses Prozesses ist es, zu testen und immer mehr Erkentnisse darüber zu gewinnen, wie Sie den Mehrwert für Ihre Benutzer steigern können, damit Sie eine nachhaltige Geschäftsstrategie aufbauen können. Wenn dies bedeutet, dass Sie (weitere) Erklärungen, Kriterien oder Hinweise ergänzen müssen, um es verständlicher und praktikabler zu machen, sollten Sie dies tun. Wenn Sie glauben, dass dies einfach nur Ihr normaler Produktentwicklungsprozess ist, ist es das, was es ist. Growth Hacking ist als Idee groß genug, um all das in der Leistung zu verkörpern, den Mehrwert für den Kunden zu steigern.

Eine großartige Analogie ist der Kampfkunststil Jeet Kune Do, der von Bruce Lee entwickelt wurde. Die Kampfkunst selbst war ein Mashup verschiedener Techniken, die Bruce Lee nützlich fand. Die primären Techniken waren in der Tat diejenigen, die er, basierend auf seinem bevorzugten Kampfstil, am nützlichsten empfand. Die Maxime »Integriere alles, was nützlich ist« stand im Mittelpunkt der Philosophie von Jeet Kune Do. Nicht alles, was für Bruce Lee gut klappte, klappte auch bei jedem seiner Schüler. Und obwohl sie alle einige Grundtechniken lernen mussten, konnten sie nur dann wahres Können in Jeet Kune Do entwickeln und zum Meister werden, wenn sie die gelernten Basics an ihre individuellen Situationen und Stärken anpassten. Growth Hacking ist für mich genau das.

Meiner Meinung nach müssen Sie Stellung beziehen und darauf bestehen, dass es sich bei Growth Hacking nicht um eine Reihe von Spam-Taktiken handelt, die entwickelt wurden, um Menschen zu betrügen und Geld zu verdienen, während sie sich immer noch fragen, was gerade passiert ist. Wenn Sie den zentralen Grundsätze des Growth Hacking folgen, wie ich sie vorgestellt habe, dann sind Sie dadurch Mitglied der wachsenden, weltweiten Gemeinschaft derer geworden, die die Prinzipien des Growth Hacking verteidigen und sie so anwenden, wie sie sein sollten.

Das bedeutet, dass man aktiv eingreifen muss, wenn man Gespräche mitbekommt, in denen eine Methode wörtlich als »Growth Hacking« verspottet wird, obwohl sie eindeutig der Absicht dieses Ansatzes widerspricht. Es gibt weitaus mehr schlechte Anbieter da draußen als diejenigen, die sich um die harte Arbeit kümmern, nachhaltige Unternehmen aufzubauen, indem sie unermüdlich daran arbeiten, den Kunden zu helfen, ihre Ziele zu erreichen. Gleichzeitig setzen sich nicht genug von uns für die Kernprinzipien des Growth Hacking ein. Eine meiner Hoffnungen ist, dass Sie durch die Lektüre dieses Buchs das nötige Rüstzeug haben werden, genau das zu tun. So idealistisch es auch klingen mag, gemeinsam werden wir eines Tags in der Lage sein, die Flut von Fehlinformationen und Missverständnissen rund um dieses Thema zu stoppen und einfach nur die Mission zu erfüllen, unseren Anwendern und Kunden jeden Tag mehr Nutzen zu bieten.