Читать книгу Cómo construir tu marca personal en LinkedIn - Ariel Benedetti - Страница 6

Peter Drucker, una de las mentes más brillantes de la gestión de empresas de todos los tiempos, decía que estábamos entrando en la sociedad del conocimiento y de la información. Me pregunto qué diría hoy sobre esta sociedad hiperconectada y cuál sería su visión de los próximos 20 años.

El mundo ya ingresó en la era del conocimiento. Sin embargo, muchos de los líderes y ejecutivos de empresas han entrado en la era del desconocimiento. El tiempo es cada vez más escaso, dada la actualización permanente que requiere el liderazgo y la gestión efectiva. Se hace cada vez más difícil tener un conocimiento acabado y actualizado de todo lo nuevo y fascinante que se está desarrollando en materia de herramientas profesionales y comerciales en la era del marketing digital.

Hace más de 30 años que asesoramos, desde ESAMA, a los principales líderes de las empresas más importantes del mundo, en potenciar su gestión comercial, para que sus empresas vendan más y atiendan mejor. Cada vez más confirmo que muchos de los nuevos desarrollos hacen que tengamos nuevos ganadores y perdedores, y que cada vez sea más fácil para innovadores disruptivos captar mercados en forma global, de manera más rápida y económica.

Hoy ya casi no nos sorprende que la empresa que más viajes en auto vende por día no tenga autos, como Uber, o la empresa que más habitaciones vende por día no tenga hoteles, Airbnb, o que las empresas de medios que más visitas tienen no tengan periodistas.

Todo se está reinventando a un ritmo frenético como nunca antes, los éxitos pasados son solo historia y todo está en juego todo el tiempo. También se reinventa la forma en la cual construimos y posicionamos a nuestras marcas en el nuevo mundo digital. No solo eso, sino nuestra marca personal también. ¿Cómo están construyendo los líderes su marca personal? ¿Se animan a hacerlo? ¿Saben cómo hacerlo? ¿Aprovechan a ser influenciadores en su comunidad profesional?

En la gestión comercial, mi campo de investigación y consultoría, la forma en que un ejecutivo comercial establece un plan de acción para lograr sus objetivos ha sido impactada por las nuevas tecnologías. Lo que ayer parecía soñado hoy es posible. Si hace 20 años atrás alguien nos decía que íbamos a tener un entorno para buscar potenciales clientes de forma ágil y global, que íbamos a poder contactarlos de forma personalizada y directa, que íbamos a poder coordinar reuniones sin hacer una llamada telefónica o enviar un folleto por correo, que íbamos a poder conocer a nuestro entrevistado antes de ir a una reunión, y que encima íbamos a poder recibir recomendaciones de otros contactos similares… Seguro le hubiéramos dicho que era un soñador. Todo esto que antes parecía inalcanzable hace algunos años, hoy puede ser alcanzado de una forma rápida, fácil y económica en LinkedIn.

Esta nueva obra de Ariel Benedetti va a ayudarte a aprovechar los inmensos beneficios y oportunidades que trae este nuevo mundo. Desde cómo construir tu marca personal hasta cómo lograr tus objetivos comerciales en LinkedIn.

Capítulo a capítulo, nos irá llevando de la mano de forma clara, amena, práctica y didáctica para ir transformando este ideal en una realidad, aprovechando Linkedin, una de las redes sociales más poderosas para quienes buscan hacer negocios en el segmento b2b¹ o con individuos de altos ingresos o altos niveles sociales y educativos.

Ariel siempre está pensando en lo que viene en el mundo de las redes sociales y el marketing. Investiga, tiene una voraz curiosidad intelectual y claridad de pensamiento práctico, que nos ayuda a ir entrando en este nuevo mundo repleto de oportunidades y nuevos desafíos.

Espero que disfruten y aprovechen esta obra como me sucedió a mí. Está repleta de buenas ideas, ejemplos, conceptos y tips para aprovechar inmediatamente, y entrar al mundo de oportunidades que nos abre LinkedIn, para construir relaciones y hacer negocios a gran escala y en forma global.

Yo me animé a dar ese salto, espero que ustedes también lo hagan… u otro lo hará antes que ustedes.

Andrés Frydman

Presidente de ESAMA Consulting

Profesor de la Maestría de Marketing en la UdeSa

Autor y Faja de Honor de la Academia Nacional de Ciencias de la Empresa

1. Business to Business. Empresas o consultores que le venden a empresas.