Читать книгу 150 фишек продаж - Аркадий Викторович Теплухин - Страница 3
Часть 1
Как найти «Золотых» клиентов? Конверсия покупателей
Как «Холодные» продажи превратить в «горячие» результаты?
Оглавление«Холодная» продажа всегда трудна. Она означает то, что вы не знакомы с покупателем, но хотите его найти, с ним поговорить и назначить ему встречу. Вы действуете по своей инициативе. Для такого сценария поиска и работы, лучше всего подходят «холодные звонки» – звонки по базе данных потенциальных покупателей.
Нужно учесть, что основная цель «холодных звонков» – добиться первой встречи, которая, возможно, приведет к сделке. Здесь важно число произведенных звонков. Чем большему количеству потенциальных покупателей вы позвоните, тем больше можно назначить встреч и тем больше заключить сделок. Это аксиома. Звоните и не ленитесь. Но звонить незнакомым людям продавцы не любят, и для многих из них это становится неподъемной задачей.
Как стать мастером «холодного» телефона? С помощью проверенных методик, которые приведены ниже.
