Читать книгу Путеводитель предпринимателя. 24 конкретных шага от запуска до стабильного бизнеса - Билл Олет - Страница 13
Шаг 1
Сегментация рынка
На этом этапе вы сможете
Оглавление• Определить, насколько широк круг потенциальных покупателей и рынков для вашего бизнеса.
• Сузить свой список до 6–12 основных рынков.
• Провести их первичное исследование.
Для успеха в предпринимательстве лучше смотреть на мир через те очки, которые четче показывают ситуацию.
Завершив шаг 0 «Как начать», вы, наверное, уже имеете технологию или идею и можете ответить на вопросы: «Может ли мир извлечь из этого выгоду? Хорошо ли я умею это делать и готов ли заниматься этим длительное время?» У вас уже должна быть команда потенциальных сооснователей (описывая 24 шага, я буду местоимением «вы» обозначать вашу группу в целом).
Итак, чтобы начать, нужна готовая идея или технология. Определите круг потенциальных покупателей, которые могли бы заинтересоваться ее практическим применением. Затем выбирайте 6–12 лучших возможностей и проводите углубленное первичное исследование рынка – опрашивайте потенциальных клиентов, чтобы узнать о них побольше.
