Читать книгу Как говорят президенты. Риторические приёмы и методы - Борис Аветисян - Страница 3

Не секрет, что материальные активы уже давно перестали быть ключевым фактором роста компаний. Их место прочно заняла наша способность продавать. При этом неважно, продвигаем мы товар или услугу, активно знакомим людей со своей компанией – мы в первую очередь «продаём» себя.

Вот почему формированию «Я-бренда» уделяется такое огромное внимание. Количество желающих сделать из нас героев популярных ток-шоу сегодня хоть отбавляй. И заметьте, эти «специалисты» тоже «продают» себя.

И всё же, несмотря на это, миллионы людей, желающие занять достойное место под солнцем, даже не догадываются, что их карьерный рост, повышение зарплаты и комфортные условия труда напрямую зависят от способности «продать» себя.

Курсы по продажам, к сожалению, не входят в комплекс обучающих программ высших учебных заведений. А между тем умение продавать по-прежнему является ключевым навыком. Ведь если не продаёшь ты, то продают тебе.

Любая коммуникация: публичное выступление, презентация, построение диалога – это продажа. Продажа равно грамотная работа со словом. Овладев навыком облекать свои мысли в нужные словесные формы, грамотно и правильно выражать мысли, вы сможете продавать себя дороже. Для этого есть определённые конструкции. Возьмите их на вооружение. Научиться говорить как президент может каждый.

Необходимо помнить, что заниматься продажами должны не только рядовые сотрудники, но и первые лица компании. От их способности продавать, предлагать себя в качестве эксперта во многом зависит успех компании в целом. Например, когда стало известно о возвращение Стива Джобса в Apple, стоимость акций компании всего лишь за один день выросла на 200 процентов. Это произошло потому, что он, будучи харизматической личностью, излучал уверенность. Никто не мог усомниться в его компетентности.

Вспомните презентацию первого революционного телефона от компании Apple – iPhone2G. Это было блестящее выступление. Оно, бесспорно, вошло в число лучших презентационных речей. Думаю, что многие успешные продавцы прежде, чем готовить свою собственную презентацию, ознакомились с презентацией Джобса.

В чём секрет успеха данного выступления? Он заключается в том, что невозможно быть лидером продаж, если ты не являешься истинным мастером ораторского искусства.

Как научиться красиво и ненавязчиво убеждать людей? Этот вопрос вызывает живой интерес у многих. Ответ на него вы найдёте на страницах данной книги.

ЗАДАНИЕ ДЛЯ САМОСТОЯТЕЛЬНОЙ РАБОТЫ

1. Посмотрите презентацию Стива Джобса.1

2. Постарайтесь разбить текст выступления на смысловые части и отследить логические переходы.

3. Запишите ваши наблюдения, выделите интересные слова, фразы и по мере прочтения очередной части книги обязательно возвращайтесь к вашим записям. Это позволит вам по-новому взглянуть на данное выступление.

МОИ НАБЛЮДЕНИЯ

1

Сделать это можно по ссылке https://youtu.be/DNPvPFsmA4o