Читать книгу Ethisch handeln - Erfolgreich verkaufen. Mit Mut zu neuen Verkaufsstrategien - Claudia Dietl - Страница 5
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Eine Rückbesinnung, die Sie nach vorn bringt
Verkaufen – ein leidiges Thema
Bild vom Verkaufen an sich und DEM Verkäufer
Die Angst vor dem Verkaufen an sich (oder die Angst Aufdringlichkeit)
Die Angst vor (zu viel) Erfolg
Die Angst davor, nicht gut genug zu sein
Die Angst vor dem Präsentieren
Positives Selbstwertgefühl steigern
Trennung von Person und Handeln
Realistisch aber trotzdem positiv bleiben
Angst, na und? – Trotzdem handeln
Sich frei machen von Erfolgsdenken
Ethischer Einkauf – Ethischer Verkauf
Ethik und Verkauf – passt das zusammen?
Basis ethischen Handelns im Verkauf
Plädoyer für eine neue Verkaufskultur
Ebenen der Ethik im Verkaufsprozess
Ethik als Verkaufshindernis – die andere Seite
Das Prinzip von Ursache und Wirkung (Resonanzprinzip)
Die Stufen der Resonanz im Verkaufsprozess
Gezielte Strategie klassischer Art
Zielsetzung mit dem Resonanzprinzip
Loslassen und Vertrauen – die hohe Schule der Resonanz
Die Kraft der Gedanken – Auswirkungen auf den Verkaufserfolg
Gedanken zum Verkaufen an sich
Die Kraft der Gefühle – Auswirkungen auf den Verkaufserfolg
Kundenbestellung einmal anders
Von der Schuld zur Verantwortung
Kaltakquise versus Verkaufsgespräch
