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Prólogo

Itinerarios

Prologar un libro es abrir una ventanita al lector, hacer un guiño para invitar a jugar el juego de la lectura. O podemos tirar una piedrita que vaya más allá y nos lleve a descubrir retazos del universo del autor. A esto les invito: a buscar en estas páginas una convocatoria para aquellos vendedores que quieran hacer de su camino más que una carrera en el mundo de los negocios.

Cristian establece analogías con otras actividades donde el propósito y el disfrute son importantes. Tal vez quiera sugerirnos que la vida no es una trayectoria de éxitos y de fracasos, sino una necesaria búsqueda del propósito personal a la hora de habitar en este planeta.

¿Un libro para vendedores? ¿Un libro con improntas de coaching y de autoayuda? ¿Un texto que invita a la realización personal? Intuyo que el autor nos muestra un poco de su mundo interior en este libro que tiene, además, una veta espiritual.

Huellas de un vendedor comenzó su itinerario de escritura con las ráfagas de los vientos patagónicos, allá por junio de 2019, en la ciudad de Puerto Madryn. De ahí siguió girando su viaje como un canto rodado, por distintos lugares de nuestra geografía. Retomo su recorrido de inspiración en Trelew (Chubut) y continúo puliéndose en Rio Grande y Ushuaia (Tierra del fuego), para luego venir hacia Buenos Aires y continuar su proceso en Olavarría, y desde allí descender nuevamente, llegar hasta la ciudad petrolera de Cutral-Co en Neuquén y terminar su caminito de escritura en la ciudad de Nueve de Julio, desde donde estas palabras comienzan un nuevo viaje hasta el corazón y los sueños de sus futuros lectores.

Mariana Martínez.

Corrección

Mariana Martínez es la correctora del libro “Huellas de un vendedor” del autor Cristian Ferrari.

Estudio Letras en la U.N.L.P. Ejerció la docencia en escuelas estatales y privadas y actualmente coordina talleres de escrituras creativas y de poesía.

Es autora de un libro de poesía titulado “El camino de la entraña”. Para contactarte con ella: e-mail ranitadelcharquito@gmail.com

Introducción

Quiero hablarte del maravilloso mundo de las ventas, aquel que definimos como una de las profesiones más antiguas de la historia de la humanidad. Podemos decir que es totalmente placentero llevar a cabo esta tarea, la cual es digna, elegante, y nos da la posibilidad de disfrutar, acompañados de buenos sentimientos y sensaciones, sabiendo que esta tarea de vender siempre nos dará la posibilidad de prosperar y poder alcanzar objetivos profesionales con pasión.

Este libro va dirigido a toda persona que cree que puede evolucionar e innovar en un mundo cada vez más competitivo, donde el trabajo es cada vez más escaso y menos rentable.

Es tiempo de aceptar que la formación para un vendedor es esencial para que su carrera continúe al mismo ritmo que el mundo gira.

Las ventas permiten un crecimiento personal y te elevan a un desarrollo empresarial, ya que son el intercambio por excelencia de un producto o servicio a cambio de valores.

En las ventas florece el carácter de liderazgo de la persona, el poder de la creatividad y la capacidad de ayudar a quien más lo necesita.

Muchos vendedores se encuentran acompañados por la empresa de la que forman parte, por sus familias, amigos, etc, y esto representa una fortaleza emocional que les brinda seguridad personal.

En cambio, otros vendedores se encuentran solos como un boxeador en el cuadrilátero, sabiendo que todo un equipo de entrenamiento está detrás de sus espaldas. A la vez que tienen la conciencia de que gran parte de sus tareas dependen de su entrenamiento personal.

Este libro despertará las habilidades que ya tienes incorporadas y que tal vez pueden estar veladas, ocultas, frustradas. Siempre decimos que debajo de las cenizas existe fuego, solo debes darte una sacudida quitando el polvo que opaca tu brillo, y librarte de tus días de oscuridad para encontrarte con tus talentos profundos, aquellos que una vez descubiertos te servirán de puente para alcanzar tus sueños.

El reto será el despertar, observar tu vida de manera holística, unidas la conciencia, el espíritu, el alma, el cuerpo. De esta manera tu trabajo y tus ventas, no serán una carga, muy por lo contrario, será un hobby, y podrás aprender a equilibrar tus emociones positivas con las negativas.

Debes descubrir que vender un producto solo es el resultado de una excelente relación humana.

Los empresarios y comerciantes quieren confiar en tí depositando sus necesidades de insumos. Pretenden ser acompañados por tu empresa y de esta manera satisfacer sus necesidades.

La honestidad, la confianza, el criterio, la ética, serán buenos aliados para sostener promesas de logísticas, cumpliendo en tiempo y forma cada compromiso.

Toda habilidad que puedas ejercer como vendedor hablará muy bien de tu reputación, y saber reconocer errores a tiempo evitará muchos dolores de cabeza que podrás entender que son innecesarios.

Tener sentido del humor, saludar de manera cortés, presentarse con humildad y lucir una sonrisa puede cambiar un ambiente hostil en el negocio de tu cliente.

Los líderes del siglo pasado eran aquellos que daban órdenes sin dejar lugar a la expresión y creatividad de las otras personas. El mundo cambió, evolucionó, el líder del siglo XXI es aquel que primero lidera su propia vida y sabe trabajar en equipo. De esta manera, los dones acompañados de talentos pueden salir a la luz, trayendo beneficios extraordinarios. Y aunque también puedan florecer errores los cuales son parte de esta profesión, no hay nada de malo en ellos, siempre que puedas reconocerlos e identificarlos, y lograr acciones nuevas, transformando situaciones negativas mientras te hallas en la búsqueda de soluciones correctas.

Puedes ser el observador de tu propia vida y así alcanzar nuevos aprendizajes para poder recibirte en la mejor Universidad, la Universidad de la vida.

Bienvenidos: Huellas de un vendedor.