Читать книгу Включите сердце и мозги. Как построить успешный творческий бизнес - Дария Бикбаева - Страница 9

Вы определили свое призвание, а значит, встали на верный путь, который приведет вас к новой счастливой жизни. Но это был только первый и, возможно, самый простой шаг. Теперь начинается работа. Если любимое дело не служит для вас способом зарабатывать себе на жизнь, вы не сможете уделять ему достаточно времени, отдавать всего себя, а значит, не сможете полностью раскрыть свой талант. Следующим этапом для нас станет превращение своего призвания в инструмент извлечения финансовой прибыли. Этого можно добиться, только превратив свое хобби в бизнес и создав свой собственный бренд.

Многих творческих людей эта перспектива пугает больше всего. Они и так боятся не справиться, запутаться, а теперь им предстоит еще и заниматься планированием, и изучать теорию.

Прежде всего не пугайтесь. Как показала моя практика, огромное число моих учеников, будущих творческих брендов, благополучно прошли этот этап и не погрязли в рутине. Я сознательно не буду запутывать вас сложной теорией и терминологией, но объясню, что делать, пошагово, доходчиво, словами, понятными творческому человеку, независимо от того, какого рода творчеством вы занимаетесь и универсальна ли ваша творческая идея или до вас вообще не существовало такой ниши в бизнесе.

Почему важно на самом старте бизнеса задуматься о создании бренда? Как говорит моя подруга Анастасия Закирова, «компания без бренда – как человек без паспорта». В принципе, можно существовать и без документов, но определенные возможности в этом случае становятся ограничены. Паспорта тоже бывают разные. С паспортом дипломата вы быстрее откроете многие двери. С паспортом Евросоюза вы можете путешествовать во многие страны без наличия визы. Так же и бренды бывают абсолютно разные.

Могу однозначно заявить, что продукт, имеющий бренд, стоит значительно дороже, чем такой же продукт без бренда. Например: сколько стоит безымянная сладкая газированная вода и сколько стоит Sprite? Есть разница?

У каждого бренда есть эмоциональная и функциональная стороны. Чаще всего, особенно в творческом бизнесе, эмоциональная сторона дает гораздо большую ценность, нежели функциональная:

• функциональная сторона – это то, какую потребность удовлетворяет ваш бренд.

• эмоциональная сторона – то, что думает/чувствует клиент, пользуясь вашим продуктом.

Например, мне нужна сумка, для того чтобы носить необходимые вещи. Я могу сшить ее сама, наведаться на рынок или купить, например, вожделенную сумочку Chanel. Сумочка Chanel и авоська с рынка имеют одинаковый функционал и совершенно разную стоимость. Если я куплю сумку на рынке, то моя эмоциональная выгода будет состоять в экономии, а также в осознании того, что я помогла бабушке, которая сшила эту сумку. Если я выберу Chanel, я буду чувствовать себя богатой, особенной, центром внимания, а также «своей» в обществе богатых людей.

Так же и с товарами для мужчин: покупая подержанный «запорожец», они экономят; покупая Ferrari, они приобретают скорость и мечту.

Именно поэтому, обдумывая свой будущий бренд, взгляните на него со всех сторон. Чем продуманнее его функциональная составляющая и чем больше эмоций вы сможете вложить в свой продукт, тем больше прибыли вы получите.

Бренд – это реакция на вас, на ваш продукт, на ваш товарный знак. Это все то, что думают и чувствуют потребители, когда вы предлагаете им свои услуги или свой продукт.

Крупные авиакомпании эксплуатируют одинаковые самолеты, но часто при выборе перевозчика мы оцениваем то, как обслуживают в той или иной компании, как кормят, накапливаются ли бонусы. И у каждого из часто летающих пассажиров есть любимая компания, и это чисто эмоциональный выбор.

БРЕНД – ЭТО ТО, ЧТО ВЫДЕЛЯЕТ ВАС ИЗ МИЛЛИОНА ДРУГИХ, ТО, ЧТО ПРИДАЕТ ВАШЕМУ ПРОДУКТУ ДОПОЛНИТЕЛЬНУЮ ЦЕННОСТЬ И ДЕЛАЕТ ЕГО ДОРОЖЕ.

Итак, с чего начать создание бренда? С товарного знака? С фирменного стиля? С названия? Нет, нет и нет!

Начинать нужно с понимания трех вещей:

• Кто вы?

• Что представляет собой ваш продукт / ваша услуга?

• Кто ваш клиент?