Читать книгу Как перестать быть невидимой и занять свое место (Часть 1) - Дарья Куйдина - Страница 6

В мире больших денег и высоких достижений существует одна невидимая, но непреодолимая граница, которая отделяет талантливых исполнителей от истинных творцов своей реальности, и эта граница пролегает не через объем твоих знаний или количество отработанных часов, а через глубину твоего внутреннего убеждения в собственной ценности. Психология цены – это сложнейший механизм, в котором цифра на твоем контракте или ценник на твои услуги являются лишь зеркальным отражением того, насколько ты позволяешь себе претендовать на ресурсы этого мира. Мы привыкли думать, что цена – это объективная категория, продиктованная рынком, конкуренцией или экономическими законами, но на самом деле в девяноста процентах случаев цена – это вопрос твоей психологической готовности выдержать вес больших денег и не сломаться под грузом ответственности, которую они накладывают. Когда ты называешь сумму за свою работу, в воздухе повисает не просто число, а вся твоя личная история: шепот мамы о том, что нужно быть скромнее, страх отца перед богатством, которое «всегда нажито нечестным путем», и твоя собственная неуверенность в том, что ты имеешь право на избыток. Мы часто путаем цену с ценностью, полагая, что если мы будем работать больше, то наша ценность автоматически вырастет, однако в реальности ценность – это то, как ты сама осознаешь свой вклад, а цена – это социальный налог на твою смелость заявить об этой ценности вслух.

Вспомни тот момент, когда тебе нужно было озвучить стоимость своих услуг новому крупному клиенту или попросить о существенной прибавке к зарплате, к которой ты была готова профессионально уже минимум год. Помнишь, как пересохло в горле, как сердце начало выбивать дробь о ребра, а в голове завертелся унизительный рой мыслей о том, что «сейчас они рассмеются и выставят меня за дверь»? Это не просто волнение, это столкновение твоего желания масштаба с твоим внутренним «финансовым термостатом», который настроен на режим выживания, а не процветания. Если твой внутренний прибор настроен на сто тысяч, то любые попытки получить миллион будут саботироваться твоей же психикой через оговорки, неуверенные интонации и подсознательное желание сделать скидку еще до того, как тебя об этом попросили. Я знала одну выдающуюся женщину, Марию, которая создавала уникальные маркетинговые стратегии, приносившие ее клиентам десятки миллионов прибыли, но сама она жила в постоянном дефиците, потому что панически боялась называть достойную цену за свой интеллект. Она прикрывалась «заботой о клиентах» и «желанием помочь», но за этим фасадом скрывалась глубокая травма неценности: ей казалось, что если она попросит много, то люди увидят, что она «всего лишь человек», и заберут свою любовь. Это самая большая ловушка для женщин в карьере – пытаться купить любовь и одобрение через занижение собственной цены, надеясь, что окружающие оценят эту жертвенность и сами предложат больше. Но мир бизнеса работает иначе: он берет тебя по той цене, которую ты сама на себя наклеила, и никогда не платит премию за твою робость.