Читать книгу Духи продавать легко!!! - Дмитрий Орлов - Страница 11

Если мы работаем с нашими знакомыми, то мы с ними договариваемся заранее о дегустации. Это могут быть наши личные знакомые или вы могли с ними познакомиться на соцопросе.

Алгоритм продажи духов на территории клиента состоит из таких этапов:

– Подготовка территории и клиента для дегустации.

– Вступительная часть презентации.

– Выявление потребностей.

– Подбор аромата.

– Структура аромата.

– Коварство носа.

– Демонстрация флакона.

– Договоренность о сроках выполнения заказа. Оплата.

– Выполнение заказа.

10) Рекомендации по применению.