Читать книгу Духи продавать легко!!! - Дмитрий Орлов - Страница 14

На этом этапе необходимо выяснить, ароматы какого направления предпочитает клиент:

– теплый/холодный;

– легкий/обволакивающий;

– сладкий/пряный/терпкий/горьковатый;

– повседневный/вечерний/спортивный

Бывает такое, когда клиент не может объяснить какого именно направления ароматы он предпочитает. Тогда это необходимо выяснить

во время дегустации ароматов.

Спросите клиента: «Какими духами вы раньше пользовались», «Какие ароматы вам больше всего нравятся?» Также можно предложить пройти тест на тему «Выбираем свой аромат» (см. Приложение).