Читать книгу Как создать успешный бизнес - Дмитрий Заборовский - Страница 4

Первое, на что нужно обратить внимание при выборе сферы деятельности, – это ваши увлечения. Большинство людей проводят на работе или занимаются бизнесом треть своей жизни. Именно поэтому сам процесс обязательно должен вам нравиться. Вы должны с радостью просыпаться и в хорошем настроении выполнять ежедневные задачи.

Выберите себе работу по душе, и вам не придется работать ни одного дня в своей жизни.

Конфуций

Вы наверняка обращали внимание, что есть вещи, которые не отнимают у вас энергию, а, наоборот, придают. Также, когда вы занимаетесь любимым делом, теряется чувство времени. Вам кажется, что вы провели за ним 30 минут, а на самом деле прошло уже три часа.

Еще распознать любимое дело можно с помощью тяги к дополнительным знаниям в какой-то области. Когда людям нравится их работа, они самостоятельно изучают новый материал. Так, например, врач читает о новых способах лечения, повар ищет новые рецепты, а программист осваивает новые технологии. Я сам увлекаюсь финансами и постоянно штудирую информацию по этой теме, которая выходит далеко за рамки моих повседневных задач.

Описанные выше состояния и стремления можно как раз отнести к увлечениям. Это не просто деятельность, за которую вы получаете деньги, а то, что вы делаете с истинным удовольствием. Занимаясь таким бизнесом, вы сможете одновременно хорошо зарабатывать и получать удовлетворение от жизни.

Далее, чтобы продемонстрировать, как теория работает на практике, и чтобы вам было проще спроецировать предлагаемые методы на свой проект, я в каждой главе буду приводить примеры на своей деятельности. А для того чтобы у вас сложилось понимание, что представляет собой мой бизнес, кратко расскажу о собственном опыте, как погоня за сиюминутным заработком и регалиями чуть не увела меня от любимого занятия.

Итак, я начал работать в банковской сфере в 20 лет. В 21 год стал начальником отдела, и сфера финансов мне очень нравилась. Я в прямом смысле слова бежал в офис. Деятельность по кредитованию настолько вдохновляла меня, что я сам добровольно работал сверх нормы в свои выходные дни.

Однако в то время я был в первую очередь ориентирован на доход. Рассматривал должности в разных направлениях, чтобы просто больше зарабатывать. Думал, что с любой работой можно свыкнуться и что самое главное – получать как можно больше денег в текущем моменте. Такие рассуждения привели меня в компанию, которая занималась негосударственным пенсионным обеспечением. Этот бизнес в то время активно развивался – открывались новые офисы по всей России, и мне предложили возглавить один из регионов. Так в 23 года я получил должность управляющего филиалом в крупной федеральной компании и переехал жить в Ростов-на-Дону. Зарплата тогда показалась достойной, так как была в несколько раз больше, чем мне платили в банке в родном Волгограде.

В то время отказ от своих увлечений сферой кредитования и выбор в пользу сиюминутного заработка с красивой должностью показался мне правильным. Тем более что в целом дела шли хорошо. Я открывал новые офисы в Ростовской области, обучал сотрудников из разных городов России, увеличивал продажи, зарабатывал все больше и больше. Но вот удовольствия от самой деятельности не было абсолютно никакого. Более того, со временем мне стало до того неинтересно работать, что по утрам я еле вставал с кровати, чтобы заставить себя поехать в офис1.

При этом я в любом случае рад приобретенному опыту и благодарен тем людям, которые со мной работали. Видимо, этот урок в жизни был мне необходим, чтобы в дальнейшем выбирать бизнес исключительно по душе.

Так незаметно в ежедневной рутине стали проходить серые рабочие будни, а престижная работа превратилась в день сурка. И что еще интересно, как выяснилось позже, зарабатывал я не так уж и много, как думал. В то время развивалось огромное количество других направлений, занимаясь которыми можно было получать гораздо больше.

Те, кто занимается нелюбимым делом, наказаны дважды. Работа не только изматывает их, но, что еще хуже, она не приносит им даже материальной обеспеченности.

Марк Фишер. Секрет миллионера

Затем, когда в начале каждой новой недели я стал все чаще ловить себя на мысли, что выполняю работу в автоматическом режиме и с нетерпением жду пятницу, то всерьез задумался о смене профессии. Тогда мне стало совершенно ясно: никакие деньги не могут заменить удовольствия от самого процесса.

Возможность не заставила себя долго ждать: моя коллега и подруга Татьяна в очередной беседе поделилась мнением о франшизе2 консалтинговой компании. Сказала, ей эта деятельность кажется интересной и перспективной. Я стал изучать относительно новое на тот момент направление, и оказалось, в нем было все, что мне по-настоящему нравилось!

Суть бизнеса заключалась в финансовом посредничестве. То есть нужно было помогать клиентам оформлять ипотеку и другие банковские продукты на максимально выгодных условиях. Преимуществ такого проекта для меня была масса: я мог сам выбирать, какими видами кредитов заниматься, с какими банками работать, какой офис и где арендовать, как привлекать клиентов, и все остальные действия могли быть теперь моими собственными.

Нужно было принять решение: остаться на понятной, но нелюбимой наемной работе со стабильной зарплатой или рискнуть, начав собственное дело без гарантии какого-либо дохода. В то время у меня уже был трехлетний сын и ипотека, поэтому обязательств хватало. Я понимал, что ценой ошибки за попытку реализовать свои увлечения банковской сферой могла быть финансовая стабильность моей семьи.

Рассуждал в тот момент я так: если не получится построить свой бизнес, всегда можно вернуться на наемную работу, а сожаления от упущенной возможности могут оказаться гораздо сильнее, чем огорчения в случае провала. Поэтому решил рискнуть и попробовать реализовать себя в той сфере, которой давно увлекался. И, как оказалось, поступил правильно, так как уже со второго года стал получать доход значительно больше, чем на наемной работе. Тогда я окончательно убедился, что деятельность по зарабатыванию денег может приносить не только доход, но и удовольствие.

Важно! Я ни в коем случае не призываю немедленно бросить работу и начать реализовывать мечту. Во всем должен быть здравый смысл! Когда я уходил с наемной работы, у меня уже был запас денег, на который можно было жить, платить ипотеку и хорошо питаться, вообще ничего не зарабатывая, как минимум полгода. У меня был опыт работы в банковской сфере, поэтому я хорошо представлял, чем мне нужно будет заниматься, и понимал, хотя бы примерно, сколько смогу зарабатывать. Ваши увлечения должны сделать жизнь лучше и счастливее, а не уничтожить то, что уже имеете.

Надеюсь, мой опыт придаст вам уверенности и позволит свежим взглядом посмотреть на те направления бизнеса, которые вам по-настоящему нравятся. Проанализируйте свои увлечения и подумайте о том, возможно ли превратить их в деньги. Старайтесь заниматься прежде всего тем, к чему расположены и в чем хотели бы развиваться.

Далее мы подробно рассмотрим, какие еще факторы помогут верно определить сферу деятельности. Но сначала ответьте себе на вопросы:

Что вам действительно нравится делать? Какая деятельность, сам процесс придает энергию, а не забирает ее? Чем бы вы занимались, если бы у вас на счету был миллиард и не нужно было бы зарабатывать деньги? Хотели бы вы заниматься этим делом через 5 или 10 лет?