Читать книгу Шпаргалки для начинающих ораторов. Практика - Елена Архангельская - Страница 5

Принято считать, что первое впечатление не возможно произвести дважды. Правильно выстроенное самопозиционирование позволит сформулировать вам верное представление о себе.

Учитесь быть настоящими.

Люди при знакомстве ищут ответ на два вопроса: Могу ли я доверять этому человеку? Могу ли я уважать этого человека?

Искренность (доверие) – компетентность (профессионализм) – два тренда современного мира. И хотя бы одно из них должно присутствовать в момент пересечения взглядом и первых приветственных фраз.

По оценкам социологов воспитанное, читай, навязанное понятие приятности и неприятности человека – уровень образовательной подготовки и профессиональная компетентность. На самом деле, людям давно не важен девиз 20 века – высокая эффективность. Этот тренд сполз на несколько позиций вниз.

Важней – надежность, открытость, искренность и прямота общения. Современные исследования показали, что самыми важным фактором принятия человека человеком становится именно тепло и доверие.

Ученые объясняют, что с точки зрения эволюции, для выживания вида важнее понимать, заслуживает ли человек нашего доверия. Никто не пытается отрицать значимость опыта и навыков, но они следуют после того, как будет установлено доверие.

Например, на собеседовании или на первой деловой встрече люди пытаются максимально выложиться и продемонстрировать свои способности, опыт, улыбаются, как их учили книги, прячут себя за образом успешного и востребованного человека. Это вызывает сначала подозрение, а потом отторжение. Дело в том, что человек, которого вы пытаетесь обаять, как впрочем и любой другой человек, и даже вы сами, хорошо разделяете зерна и плевела.

Чем больше вы стараетесь, тем меньше вам веры, и тем сильнее растет чувство, что вы пытаетесь манипулировать. И делаете это – провально плохо. Разговор окончен, результат – «ноль».

Совет дня. «Мы стремимся не к власти над другими, а к власти над собой, то есть свободе от чужой власти».