Читать книгу Код доступа к сердцу клиентов: 12 архетипов для цепляющих текстов - Елена Ермакова - Страница 3

1. Копаемся в комментариях. Твоя золотая жила.

Там не пишут «куплю». Там кричит душа.

• Вечно ноет, что всё плохо, мир несправедлив, а начальник – козёл? Перед тобой – Жертва.

• Хвастается новой тачкой, часами и пакетами из «Диор»? Это твой Правитель.

• Язвит, троллит и ставит под сомнение каждый твой пост? Лови Бунтаря или Скептика-Мудреца.

• Просит совета, благодарит за поддержку, создаёт уютную атмосферу в чатике? Это Славный малый или Заботливый.

2. Смотрим, на кого они подписаны. Скажи мне, кто твой спикер-кумир, – и я скажу, кто ты.

• Подписаны на Илона Маска, Ника Вуйчича и блогеров-путешественников? Перед тобой Герой или Искатель.

• Лайкают Stand-Up Club, КВН и мемы про офис? Поздоровайтесь с Шутом.

• Тайно следят за бьюти-блогерами и гуру осознанности? Это Любовник или Творец.

3. Слушаем их боли и мечты.

«Хочу круто изменить мир!» – орёт Герой.

«Хочу, чтобы меня наконец-то поняли и приняли» – шепчет Славный малый.

«Хочу знать, как всё устроено на самом деле» – требует Мудрец.

«Хочу сбежать от этой дурацкой системы на необитаемый остров» – мечтает Бунтарь или Искатель.

* * *

А что, если в одном человеке живут несколько архетипов?

Ты же не думаешь, что люди – это простые одноклеточные? Конечно, нет! Мы все – гибриды.

В каждой женщине сидит Любовница, Заботливая мать и юная Невинная девочка. А в каждом мужчине живёт суровый Правитель, дерзкий Бунтарь и наивный Шут.

Но! Всегда есть доминанта. Та самая главная роль, под которую заточен его внутренний сценарий.

Как работать с гибридами? Бить по всем слабостям сразу!

Допустим, твой клиент – «Бунтарь-Славный малый». Он ненавидит систему, но хочет быть своим в кругу таких же бунтарей.

Неверно: «Наш курс поможет тебе стать успешным» (скучно и для «Правителя»).

Верно: «Система хочет, чтобы ты был как все. Серой массой.

Но мы с тобой одной крови. Давай покажем им, где раки зимуют.

Присоединяйся к нашему братству, где ценят своих.

Только для тех, кто не боится быть настоящим».

Видишь? Мы зацепили и бунтарский дух («покажем системе»), и потребность в принадлежности («братство», «свои», «настоящий»).

Не пытайся угодить всем. Определи своего главного героя. Пойми, какая второстепенная роль ему подыгрывает. И напиши текст, который попадёт точно в яблочко.

Дальше мы разберём каждого из двенадцати архетипов в отдельности. Ты узнаешь их тайные желания, главные страхи и ту самую волшебную кнопку, при нажатии на которую их рука сама потянется к кошельку, чтобы тебя купить.

Готовься. Будет жарко.

Твоя единственная задача – прочитать и сразу применить мои подсказки в своём новом тексте или ином контенте.