Читать книгу ИМИДЖ-копирайтинг. Как писать в соцсети, чтобы клиенты приходили сами - Елена Не_Та_Малышева - Страница 12
ЧАСТЬ 2 МИКРОКОСМОС ВНУТРИ НАС
ОглавлениеПролог. Кольцо или коробочка?
Ах ты ж гравитация, бессердечная ты сука, как любил говаривать Шелдон Купер в «Теории большого взрыва». Наш публичный образ, который складывается ежедневно из всего, что мы пишем в соцсетях, подчиняется законам, подобным гравитации: стоит изречь и запостить нечто неуместное и тяжеловесное, как ты уже летишь камнем вниз.
Воздушный и забавный текст вдогонку может помочь, как шарик, начиненный гелием. Но если хотите спастись, он должен быть большим. А еще лучше не создавать себе проблему изначально.
Как избежать ошибок и с каждым постом взлетать все выше до самого выхода в открытый космос оглушительного успеха?
Все просто: вам нужен контент-план.
Да, я знаю: вам наверняка не терпится приступить, создать пару искрометных постов. И, кажется, что совершенно незачем тратить кучу времени на планирование – лучше вместо этого сразу начать наполнять страничку огненным контентом.
Но подумайте вот о чем: сколько раз прежде у вас появлялось желание завести блог? Сколько раз уже вдохновение улетучивалось, как гелий из дырявого шарика?
Сколько раз вы не получали ожидаемой реакции на тщательно написанный пост, а потом писать следующий не хотелось, затягивали другие дела и заботы? Такое случается с каждым – одного обещания писать регулярно не хватит даже самым гениальным авторам.
Обещание останется просто обещанием, если у вас нет понятного плана, запаса идей и подручного набора тем. Зато есть мощный демотиватор: отсутствие даже приблизительного понимания, когда будет результат.
А ожидаемые результаты и цели тоже прописываются в плане!
Кроме того, для успешного старта очень важно сбросить балласт из ненужных смыслов, неподходящих топиков, историй с неуместным подтекстом. Именно в этот момент рождается вдохновение, которое, вопреки всем мифам,
НЕ является:
– продуктом курения не пойми каких веществ
– волшебством и магией, результатом заклинаний и вызова мифических созданий вроде музы
– тонкой материей родом из эфирных космических полей
– наградой для диванных ленивцев за терпеливое многочасовое созерцание потолка
Я занимаюсь писательством всю жизнь, и пишу тексты профессионально больше 13 лет. Профессионально – означает, что мне платят за это деньги. А это, в свою очередь, означает, что тексты должны рождаться вне зависимости от настроения. Я ни разу за все 13 лет не видела, чтобы редактор спрашивал корреспондента о сроках, а тот говорил: «Ну, как муза прилетит».
И я также ни разу не видела копирайтера, который получил бы от заказчика задаток и сказал: «Что-то пока не чувствую вдохновения». Зато я видела писателей-любителей, которые продают роман по предварительной подписке, а потом замораживают проект на месяцы и начинают отговариваться: «Ой, мама заболела, поддержите меня, дорогие читатели – потерпите до весны».
Именно этим профи отличаются от любителя: есть порыв души или нет – текст будет. И этот текст будет достаточно хорошим, чтобы привлечь читателей, спровоцировать дискуссию, продать товар!
И вот вам мой секрет вдохновения: напишите толковый контент-план.
И не спешите гуглить. Вам пока не помогут «50 горячих идей для ведения огненного паблика». Вас не спасет расписание из котиков, мемчиков и интерактивных игр. Хороший план – это никакие не горячие идеи и даже не расписание.
Расписание – это всего лишь результат отличного контент-плана.
А «горячие» идеи приходят сами собой во время работы над ним. Их можно заимствовать, но не раньше, чем вы поймете, какие именно идеи вам нужны. И для этого нужно определиться с вашим личным набором смыслов: видимых, невидимых, персональных, профессиональных.
Каким именно человеком вы хотите предстать перед аудиторией?
Все это разбирается на части по шагам, именно этим мы сейчас и займемся во второй части книги. Наша задача – собрать все вместе в гармоничный и впечатляющий образ.
Почему просто нельзя позаимствовать идеи из других пабликов и взять шаблон?
Вспомните мультфильм «Валли» – ту сцену в самом начале, когда робот нашел коробочку с кольцом. Осмотрев этот артефакт, он выкинул кольцо и оставил коробочку. Зал в этот момент смеется, но Валли прав: коробочка может ему пригодиться, она полезна для него. А на фига роботу кольцо? На какое место надевать, перед кем хвастать? Было бы смешно, если бы он его оставил.
Но большинство пользователей соцсетей ведут себя именно так: оставляют ненужное, выкидывают полезное. Потому что начинают составлять контент-план не с того конца. Они ориентируются не на свои персональные цели и желания, а на то, что принято считать хорошим и желанным.
Если вы хотите отличаться от большинства, всегда полагающего выбор между кольцом и коробочкой чем-то самим собой разумеющимся, читайте продолжение этой книги внимательно.
Именно сейчас, во второй части, мы будем говорить о том, что необходимо, чтобы научиться отличать ваши личные бриллианты от мусора и балласта, ваши родные смыслы от того, что им противоречит. Здесь и сейчас вы узнаете, какие подтексты именно вам необходимо донести до аудитории, а какие нужно безжалостно вычищать из своего паблика.
ГЛАВА 1. Большой взрыв мозга: с чего начинается контент-план
«Ладно, я хотя бы попытался». Хотите такой заголовок для своей биографии? Если нет, то поставьте в начале своего контент-плана четкие цели. Человек устроен так, что работает на полную мощность, только если хорошо знает, для чего.
Сделайте небольшое упражнение прямо сейчас.
Вообразите себе, что вам звонит ваш начальник или клиент и предлагает за обычное вознаграждение (подставьте свою цифру) проработать весь месяц без выходных.
Как ощущения?
А теперь умножьте сумму на 10. Возьмите свой обычный заработок в месяц и пририсуйте ноль. Как ощущения теперь? Что дернулось в теле? Выделился ли адреналин? Есть ли желание поработать?
Готова поспорить, во втором случае энтузиазма у вас было гораздо больше. Если вы это еще не почувствовали, то представьте хорошенько: вам достаточно поработать всего один месяц, и затем вы можете девять месяцев отдыхать. Вы сможете почти год делать, что хотите: хоть сериалы смотреть, хоть пойти в поход, хоть переехать в Таиланд (да, да, это выгодно, вы еще и сэкономите!) и греться там всю зиму. Как ощущения?
Наше тело сильно реагирует на потрясающие перспективы – сама природа заложила в нас этот механизм. Стоит нарисовать привлекательную картинку и повесить ее перед собой, как буквально ниоткуда появляется море энергии. Сделайте это прямо сейчас!
Цели в контент-плане прописываются очень просто:
1. Напишите, сколько подписчиков вы хотите иметь на своей странице через год
2. Напишите, какой средний отклик вы хотите получать через год: число лайков, комментариев и репостов
3. Если паблик нужен для привлечения клиентов – пишите, сколько клиентов к вам обращаются и сколько заказов вы получаете со своей страницы через год.
Формат примерно такой:
Такого-то числа такого-то года (указать дату) я вижу, что на мою страницу подписано 1253 человека. На эту дату я в среднем получаю 40 лайков, 20 комментариев и 3 репоста на каждый пост. Каждый день мне в личку пишут 2—3 потенциальных клиента. Каждую неделю я получаю от этих людей 1—2 заказа на сумму (указать цифру).
Важные условия работы с целями:
1. Цель должна быть реалистичной
Если вы учитесь писать с нуля, не рассчитывайте на то, что через год будете собирать сотни лайков одним постом. Если такое произойдёт – пусть это будет приятным сюрпризом.
2. Цель должна быть конкретной и измеримой
Не пишите «много», «достаточно», «хорошо». Пишите сколько точно. Не пишите: «зарабатывать на паблике, стать известным или полететь на воздушном шаре». Решите, чего именно вы хотите больше всего прямо сейчас.
Мой личный лайфхак: старайтесь использовать «неровные» цифры. 2153 подписчика для нашей психики выглядит более реалистичным показателем, чем 2000.
3. Цель должна содержать конкретную дату.
Иначе это мечта, которой всегда будет суждено оставаться в будущем. Через год вы рискуете сидеть на том же самом месте и точно так же мечтать про 2153 подписчика.
4. Цель не должна противоречить другим целям.
Если вы планируете через год стать известным психологом и набирать клиентов через соцсети, но одновременно «на всякий случай» ищете работу по найму, то у вас крайне мало шансов достичь успеха. Если вы хотите сделать головокружительную карьеру или построить бизнес и родить ребенка, то лучше вам подумать над своими целями еще раз.
5. Цель должна быть желанной.
Об этом смешно было бы даже говорить, если бы большинство людей до сих пор не ставили себе целей «по совету доброго дядюшки».
Поймите, что если вы открываете свой бизнес или начинаете карьеру лишь потому, что жена или ваш папа считают это разумным, то вы не начинаете путь к успеху. Ваш путь лежит совсем в другом направлении, а именно: в клинику неврозов.
Условие желанности настолько важно для целей, что я бы даже сказала: это достаточное условие. Если вы хотите очень сильно, без остальных пунктов можно обойтись. Как в анекдоте про пациента, который настолько хотел жить, что медицина оказалась бессильна. Но если вы не хотите эту цель, то никакие усилия скорее всего не помогут ее достичь.
В прошлом году я очень хотела свой проект и загадала его на весну. При этом я расписала цель по всем правилам и «завела будильник» с помощью даты на пару лет спустя, поскольку изо всех сил старалась соблюдать правило реалистичности. Обстоятельства на тот момент по-другому не позволяли: казалось, раньше просто не выйдет, никак.
Однако я достигла цели раньше – именно тогда, когда хотела! Все обстоятельства сложились для этого сами собой.
Важное замечание: наши желания очень сильны. Но не всегда все обстоятельства для их исполнения складываются приятным и позитивным образом.
Помните фильм «Трасса 60», тот момент, когда чувака сбивает грузовик? И это было ровно то, что он просил, хотя немного не то, чего он на самом деле хотел.
Не ставьте цели в состоянии раздражения и злости. Не пытайтесь «победить себя» и «прогнуть под себя этот мир». Отдохните, расслабьтесь, помечтайте, получите удовольствие. Затем ставьте себе желанные цели.
Тезисы главы №1
Ваш публичный образ ежедневно складывается из того, что вы пишете в соцсетях. Если вы хотите, чтобы этот ресурс работал на вас, подходите к собственному контенту серьезно.
Для эффективного продвижения нужен подробный контент-план с четким определением своих приоритетов, целей и сроков их достижения.
Контент-план – это больше, чем просто расписание публикаций, это стратегия вашего продвижения с определением ключевых задач и способов демонстрации ваших сильных сторон.
При этом цель должна быть желанной и вдохновляющей, чтобы ради нее не жалко было тратить время и силы.
ГЛАВА 2. Как распускать о себе слухи
За годы работы журналистом я поняла, что есть одна незаметная вещь в новостях, которая почти всегда лежит на виду. Это источник. Его никогда никто не помнит.
Проверьте прямо сейчас: вспомните любую новость, которую услышали по радио или прочитали в интернете. А теперь попытайтесь вспомнить, откуда это стало известно? Вспомнили?
Если вдруг да, то проверьте, правильно ли вы вспомнили. В 90% случаев люди не могут точно назвать источник того, что «всем известно».
Например, вы вчера услышали, что правительство хочет ввести новый налог. Кто сказал? Министр финансов и это точный план? Либо это всего лишь предположение неведомого эксперта
Может, это узнали журналисты из подпольно добытого проекта документа? Может, документ старый и тревога ложная? Либо это вообще не правительство планирует, а депутаты предлагают?
Из 10% людей, которые случайно запомнили источник, 9% запомнят неверно. Скажут: объявил министр, а министр был в тексте только комментатором и вообще сказал, что это какая-то чушь. А потом эту новость три раза переписали и переврали, и вот в какой-нибудь муниципальной газете уже и впрямь пишут, что это объявил министр. И даже сам министр уже не спорит, только устало машет рукой.
