Читать книгу Mejor sin objetivos - Enric Lladó Micheli, Enric Lladó - Страница 14

Sí

Cuando estamos programados con objetivos positivos, expresamos claramente lo que queremos, no lo que queremos evitar. Así es más probable que lo logremos.

Nuestras conversaciones pueden ser más productivas porque dejamos de hablar de las culpas (que nadie quiere tener) y nos enfocamos en lo que hemos aprendido.

Porque dejamos de hablar de la razón (que todos quieren tener) y hablamos de lo que podríamos hacer.

En lugar de decir «tengo que», «hay que», «debería» o «intentaré», cambiamos a construcciones como «voy a», «quiero» o «puedo».

En lugar de decir «sí, pero…», decimos «sí, y…».

Nos hacemos amigos del «sí», afirmamos. Tendemos a tomar la iniciativa en las conversaciones.

Si queremos forzar la consecución de nuestro objetivo, entonces corremos el riesgo de convertir al interlocutor en un simple medio para conseguir el fin.

Cuando lo percibe, se pone a la defensiva. Desconfía, su reacción automática inconsciente es resistirse.

Entonces perdemos toda capacidad de influirle.

Evitamos lo que queremos conseguir.