Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Введение
Возражение и его структура
Обработка возражения
Способы обработки возражений
Намерение
Переопределение
Последствия
Разделение
Объединение
Аналогия
Изменение размера фрейма
Другой критерий
Модель мира
Стратегия реальности
Противоположный пример
Иерархия критериев
Применение к себе
Метафрейм
Я, снова я
1. Я не буду ходить в тренажерный зал после работы, т. к. хочу отдыхать
2. Я не буду сегодня писать книгу, т. к. у меня нет вдохновения
3. Я не буду ходить на курсы английского языка, т. к. мне это не нужно
4. Я не буду делать утром зарядку, т. к. хочу поспать
5. Я не буду получать второе образование, т. к. уже работаю
6. Я не буду получать дополнительное образование, т. к. мне уже поздно
7. Я не буду учить испанский язык, т. к. не планирую жить в Испании
8. Я не буду поступать в Гарвард, т. к. для этого нужно быть гением
9. Я не буду проводить презентации, т. к. боюсь выступать
10. Я не пойду на уроки вокала, т. к. пение – это не моё
11. Я не буду изучать кулинарию, т. к. можно заказать еду на дом
12. Я не буду получать аттестаты ФСФР, т. к. я не финансист
13. Я не буду учиться играть на флейте, т. к. это глупый инструмент
14. Я не пойду на тренинг по продажам, т. к. и так хорошо продаю
15. Я не буду сегодня читать, т. к. устал
16. Я не пойду на курсы рисования, т. к. буду чувствовать себя глупо
17. Я не буду заниматься спортом, т. к. мне лень
18. Я не буду работать в продажах, т. к. не люблю продавать
19. Я не буду заниматься бизнесом, т. к. большая конкуренция
20. Я не буду учиться вязать, т. к. мне это не пригодится
21. Я не пойду сдавать на права, т. к. мне не нужна машина
22. Я не буду ездить на мотоцикле, т. к. это опасно
23. Я не буду читать Булгакова, т. к. не люблю русскую классику
24. Я не буду заниматься боксом, т. к. не люблю драться
25. Я не буду заниматься бизнесом, т. к. мне это не понятно
26. Я не буду знакомиться с этой девушкой, т. к. она слишком красивая
27. Я не буду знакомиться с этой девушкой, т. к. не знаю, что говорить
28. Я не буду знакомиться с парнем первая, т. к. он подумает, что я вульгарна
29. Я не расскажу ему о своих чувствах, т. к. боюсь, что они не взаимны
30. Я не буду знакомиться с девушками, т. к. не умею
31. Я не попрошу у босса прибавки, т. к. не знаю, как он отреагирует
32. Я не буду спорить с незнакомым человеком, т. к. не люблю конфликты
33. Я не буду учиться, т. к. я хочу гулять
34. Я не буду первая знакомиться с парнем, т. к. так непринято
35. Я не буду танцевать на барной стойке, т. к. стесняюсь
36. Я не буду искать более оплачиваемую работу, т. к. хорошо зарабатываю
37. Я не буду откладывать деньги, т. к. «живем один раз»
38. Я не буду снимать фильм, т. к. я не готова
39. Я не брошу курить, т. к. мне нравится
40. Я не буду заниматься йогой, т. к. этим занимается моя неприятная знакомая
41. Я не буду учить 2-ой язык, т. к. у меня нет к этому способностей
42. Я не буду кататься на лошадях, т. к. мне их жалко
43. Я не пойду на курсы повышения квалификации, т. к. я не карьерист
44. Я не буду худеть, т. к. нравлюсь себе такой
45. Я не буду общаться с мамой, т. к. она говорит о кишечнике папы
46. Я не попрошу у босса оплаты сверхурочных, т. к. не хочу выглядеть попрошайкой
47. Я не буду заботиться о своем здоровье, т. к. я еще молодой
48. Я не буду прыгать с парашютом, т. к. хвастаться не кому
49. Я не пойду на курсы личностного роста, т. к. это для недоразвитых
50. Я не пойду в аспирантуру, т. к. не хочу преподавать первокурсникам
51. Я не буду откладывать деньги, т. к. не могу ни в чем отказать жене
52. Я не буду думать о пенсии, т. к. до нее еще 30 лет
53. Я не буду покупать дорогие часы, т. к. мне не важен статус
54. Я не буду прогибаться под жену, т. к. она подумает, что я слабохарактерный
55. Я не пойду в поход, т. к. стесняюсь писать в кустах
56. Я не смогу похудеть, т. к. я ленива
57. Я не смогу достойно подготовиться к экзамену, т. к. очень много материала
58. Я не смогу стать председателем правления, т. к. не знаю, как этого достичь
59. Я не сделаю карьеру модели т. к. шансы один на миллион
60. Я не смогу выйти замуж, т. к. очень застенчива
61. Я не смогу жениться, т. к. мне не удаются длительные отношения
62. Я не смогу стать хорошей женой, т. к. очень вспыльчива
63. Я не смогу стать хорошим отцом, т. к. не могу быть примером для детей
64. Я не смогу стать хорошим руководителем, т. к. люди меня не слушают
65. Я не буду извиняться перед ней, т. к. у меня есть гордость
66. Я не буду заниматься бизнесом, т. к. у меня нет связей
67. Я не смогу стать актером, т. к. у меня нет таланта
68. Я не стану профессиональным спортсменом, т. к. нужно было начинать с детства
69. Я не смогу заработать на бирже, т. к. большинство проигрывает
70. Я не смогу стать художником, т. к. плохо рисую
71. Я не смогу заработать миллион долларов, т. к. это очень много
72. Я не смогу совершить кругосветное путешествие, т. к. нет денег
73. Я не смогу сделать научное открытие, т. к. все уже придумано
74. Я не закончу употреблять наркотики, т. к. без них скучно жить
75. Я не напишу книгу, т. к. не знаю, что писать
76. Я не получу Оскар, т. к. бездарен
77. Я не буду нырять в эту прорубь, т. к. очень холодно
78. Я не буду играть честно, т. к. очень хочу выиграть
79. Я не буду менять имидж, т. к. ничего не понимаю в моде
80. Я не буду работать усердно, т. к. мне не светит повышение
81. Я не смогу успокоиться, т. к. ситуация безнадежна
82. Я не вылезу из долговой ямы, т. к. не хватает денег
83. Я не буду поддерживать близких, т. к. хватает своих проблем
84. Я не смогу выиграть, т. к. соперник слишком силен
85. Я не буду экспериментировать в сексе, т. к. это для извращенцев
86. Я не предложу жене эксперименты в сексе, т. к. она подумает, что я извращенец
87. Я не буду заниматься битбоксом, т. к. это для дураков
88. Я не буду слушать о чужих проблемах, т. к. я не психолог
89. Я не смогу выиграть на этих соревнованиях, т. к. я не в форме
90. Я не дам денег в благотворительный фонд, т. к. основатель фонда тратит их на себя
91. Я не буду покупать жене цветы, т. к. мы уже взрослые
92. Я не устрою девушке свиданье на воздушном шаре, т. к. я не романтик
93. Я не буду следить за количеством сна, т. к. высплюсь, когда умру
94. Я не смогу накачать рельефный пресс, т. к. мне некогда заниматься
95. Я не стану адвокатом, т. к. не люблю спорить
96. Я не буду развивать голос, т. к. мне все равно, как он звучит
97. Я не буду давать ребенку много денег на расходы, т. к. боюсь его избаловать
98. Я не позволю секс на первом свидании, т. к. он подумает, что я легкодоступная
99. Я не буду исполнять его желания, т. к. он подумает, что мной можно распоряжаться
100. Я не буду учиться играть на саксофоне, т. к. мне не светит слава Кенни Джи
В этой книге собраны 100 самых популярных возражений которыми человека может ограничивать сам себя. Это превосходная область для оттачивания своих коммуникативных навыков. Эти возражения перенесут Вас в сто разных ситуаций, которые теперь Вы легко преодолеете.
Вначале теория и ответы на вопросы:
.....
Последствия: и когда полетишь отдыхать, кроме сока в номер ничего не закажешь.
Модель мира: американцы считают, что нужно.
.....