Удвоение личных продаж: Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность

Оглавление

Евгений Колотилов. Удвоение личных продаж: Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность

Как родилась идея этой книги

Введение

Глава 1. Какова ценность времени менеджера по продажам

Задания

Глава 2. Факторы, влияющие на управление временем в продажах

Фактор 1. Система оплаты менеджера

Фактор 2. Продолжительность цикла продаж

Фактор 3. Территория

Фактор 4. Типы товаров или услуг

Фактор 5. Размер и сложность базы клиентов

Задания

Глава 3. Отличие классического тайм-менеджмента от тайм-менеджмента для профессиональных продавцов

Задания

Глава 4. Тест для менеджера по продажам: поиск слабых мест и возможностей

Глава 5. Сколько времени вы на самом деле тратите на продажи

Задания

Глава 6. Чем вы на самом деле занимаетесь, когда не продаете

Задания

Глава 7. Разница между середнячками и чемпионами в продажах, а также главный секрет в управлении временем для менеджеров по продажам

Задания

Глава 8. Расставляем приоритеты: матрица временных активностей продавца

Задания

Глава 9. Как найти дополнительное время для продаж

Задания

Глава 10. Планирование рабочей недели менеджера по продажам

Задания

Глава 11. Как избавиться от того, что ворует ваше время

Задания

Глава 12. Как перестать тратить время в автомобильных пробках

Задания

Бонусная глава. Тайм-менеджмент и руководитель отдела продаж

Прогноз продаж

Единая база потенциальных клиентов

Уделяйте внимание лучшим продавцам

Составьте корпоративную «библию продаж»

Опрашивайте своих продавцов

Работайте в одном офисе с продавцами

Создайте раздел FAQ на сайте

Автоматизируйте все что только можно

Думайте об инновациях

Позвольте продавцам ПРОДАВАТЬ

Об авторах

Отрывок из книги

На семинарах и тренингах по продажам, которые мы, как бизнес-тренеры, проводим по всей России и ближнему зарубежью, нам часто задают один и тот же вопрос: «Какой самый быстрый способ увеличить продажи?» Обычно отвечаем на него словами одного из самых дорогих в мире консультантов по продажам и маркетингу Дэна Кеннеди:

В ответ на это мы чаще всего слышим от аудитории, что увеличить время на продажи и, соответственно, личную эффективность и результативность процесса личных продаж невозможно, поскольку менеджеры и так работают на пределе. Второй вариант возражения обычно звучит так: «А мы не знаем, как это сделать…»

.....

Книга написана практикующими продавцами, а не теоретиками.

Это небольшая, очень простая для чтения и в то же время очень результативная книга.

.....