Читать книгу Gerencia de ventas - Gabriel Jaime Soto Jaramillo - Страница 48

Debido a su experiencia y su trayectoria, este tipo de vendedor normalmente tiene las cuentas más importantes a cargo o tiene como función principal atender un segmento de mercado que requiere competencias de relacionamiento, resultados y cognitivas en un nivel más elevado.

• Gestión comercial de las cuentas de mayor tamaño dentro de la organización en términos de facturación y rentabilidad.

• Gestión comercial del mercado objetivo que mayores ingresos le representa a la compañía.

• Acompañar el proceso de formación de los vendedores amateur de la empresa.