Читать книгу Стартап по Кавасаки: Проверенные методы начала любого дела - Гай Кавасаки - Страница 10
Концепция
Глава 1
Искусство старта
СУТЬ (Самый Умный Тезис)
Придумайте мантру
ОглавлениеСледующий ваш шаг – сочинить мантру из трех-четырех слов, которая объясняла бы весь смысл вашей деятельности. Для стартапов отлично подходит определение мантры, которое дает словарь American Heritage Dictionary of the English:
«Имеющее сакральное значение высказывание, повторяемое во время молитвы или медитации как обращение к божеству, заклинание или фрагмент текста, которому приписывают мистические свойства».
Приведу пять примеров (реальных и гипотетических) мантр, которые успешно передают цель компании:
• Все для настоящего спорта (Nike)[4]
• Развлечения для всей семьи (Disney)[5]
• Ценен каждый миг (Starbucks)[6]
• Доступная коммерция (eBay)
• Доверься мастеру (Etsy)
Этих примеров вполне достаточно, чтобы сформулировать основные требования к хорошей мантре:
• ЛАКОНИЧНОСТЬ. Мантры коротки, благозвучны и легко запоминаются (самая, пожалуй, короткая из них – всем известная «Ом») – в отличие от кредо компании: кредо обычно длинное, невнятное и его почти невозможно запомнить. Мантру должны знать назубок все, от членов совета директоров до секретаря в приемной. Что на ваш взгляд эффективнее: мантра «Полезные ежедневные мелочи» или миссия компании «Starbucks создана для того, чтобы быть мировым лидером по производству и продаже самого лучшего кофе; наши принципы неизменны, и мы будем неуклонно следовать им, каких бы вершин ни добились»? Думаю, комментарии излишни.
«"Все для настоящего спорта" звучит лучше, чем "Продаем тонны кроссовок, сшитых в Китае"».
• ПОЗИТИВНОСТЬ. Мантра должна формировать положительное впечатление о вашей компании и объяснять, как то, чем вы занимаетесь, меняет мир в лучшую сторону. «Все для настоящего спорта» звучит лучше, чем «Продаем тонны кроссовок, сшитых в Китае».
УПРАЖНЕНИЕ
Впишите сюда мантру вашего стартапа: ________________________________.
• ФОКУСИРОВКА НА ВНЕШНИЙ МИР. Мантра сообщает, что вы даете клиенту и обществу в целом. Она не эгоистична и не эгоцентрична. «Разбогатеть» – это антимантра. Клиентов интересует «доступная коммерция», а не толщина ваших с акционерами кошельков.
УПРАЖНЕНИЕ
Сформулируйте принципы своих отношений с клиентом. В чем смысл вашего стартапа?
УПРАЖНЕНИЕ
Если кто-то спросит ваших родителей или, скажем, секретаря, чем вы занимаетесь, что они ответят?
4
Scott Bedbury, A New Brand World: Eight Principles for Achieving Brand Leadership in the Twenty-First Century. New York: Viking, 2002, р. 51.
5
Там же, с. 52.
6
Scott Bedbury, A New Brand World: Eight Principles for Achieving Brand Leadership in the Twenty-First Century. New York: Viking, 2002, р. 53.
