Читать книгу Харизма. Влияние без давления - Георгий Серебряков - Страница 11

Предзадание. Вспомните ситуацию из недавнего прошлого, когда вы сильно волновались или о чем-то беспокоились. Вспомните, как именно вы в тот момент избавлялись, или пытались избавиться от волнения и тревоги? Каковы были результаты. Сколько времени вам понадобилось, чтобы беспокойство ушло? Запишите свой ответ.

Теоретическая часть. Открою вам еще одну тайну: вы никогда не сможет транслировать правильные невербальные сигналы, если вы находитесь в состоянии волнения, неуверенности, негатива и, соответственно, дискомфорта.

Как пример: вспомните ситуацию, когда до вас пытается донести какую-либо информацию, независимо от степени ее важности сильно волнующийся человек. И вспомните, как вы себя ведете по отношению к нему. Здесь могут быть два варианта: либо вы его вы пытаетесь поддержать, или успокоить, включив некое менторство: «Ну ладно, чего ты так волнуешься, все будет хорошо и т.д.». Или же вы его просто игнорируете.

Вывод: неуверенный, волнующийся человек при любом контакте занимает заведомо проигрышную позицию.

Поэтому, до начала установления первичного контакта с человеком, необходимо избавиться от волнения и тревоги за исход предстоящей беседы, которые вполне оправданы – ведь перед важным разговором даже психоустойчивые люди очень часто себе что-то накручивают. А между тем – волнение, беспокойство или тревога – абсолютно нормальное человеческое состояние, которое сопровождает нас в стрессовых и неприятных ситуациях.

И если нам предстоит важная встреча, или разговор, то нам необходимо перед этим снять беспокойство, волнение и тревогу.

Существует достаточно много способов быстро снять волнение, или тревогу. На мой взгляд, самый эффективный способ – это переключение так называемых ресурсных состояний при помощи техники замещения.

Для того, чтобы воспроизвести определенное ресурсное состояние, надо найти опыт в прошлом, соответствующий данному состоянию, и перепрожить его, используя систему, которая называется «Вижу, слышу, чувствую», применяя якорение.

Могу привести пример, который наглядно демонстрирует проявление ресурсного состояния. Я думаю, вы тоже сталкивались с такой ситуацией, когда вы идете по улице с работы или на работу, или, например, едете в метро, вас окружает огромное количество людей, тоже спешащих по своим делам, и вдруг вы видите, идет человек, который просто улыбается, не обращая никакого внимания на окружающую действительность. И он действительно в этот момент сильно выделяется из толпы. Этот человек думает о чем-то приятном, то есть находится в определенном ресурсном состоянии. Он, возможно, вспоминает и перепроживает какую-то ситуацию, когда ему было комфортно, приятно. И он идет с небольшой отрешенностью и действительно посылает окружающему миру позитивные невербальные сигналы.

Чтобы избавиться от волнений, негатива, тревоги за исход предстоящего разговора, надо применить определенное ресурсное состояние, которое надо заранее активизировать.

Практическая часть. Активация ресурсного состояния.

Техника «Вижу, слышу, чувствую».

Как выполнять эту технику.

Вариант 1. Начните читать текст, приведенный ниже. Читая текст, постарайтесь его запомнить и одновременно выполняйте то, что указано в тексте. Затем, выполните все, что указано в тексте, не читая его. Может звучать спокойная фоновая музыка.

Вариант 2. Технику можно выполнять вдвоем. Один читает, второй выполняет, затем наоборот. Может звучать спокойная фоновая музыка.

Сейчас мы активизируем определенное ресурсное состояние. Я вас сейчас попрошу немного подготовиться совершить небольшое путешествие в ваше прошлое и найти ситуацию или опыт, где вам было очень комфортно, легко, спокойно, где вас ничего не тревожило. Обычно люди вспоминают свой отдых, когда вы, например, лежите на берегу Средиземного моря в турецком отеле на шезлонге. Единственная ваша мысль: «Мне сейчас сходить пообедать, либо через полчаса». Потому что запах из кухни, который доносится до вас, очень приятный. Надеюсь, что вы вспомнили такой момент в вашей жизни.

Сейчас сядьте поудобнее, расположитесь так, как вы считаете нужным, чтобы вам было действительно комфортно, легко, чтобы вас ничто не отвлекало. Сейчас я прошу вас окунуться в ваши воспоминания, которые вы освежили в памяти. Вспомните, какое было время года, какая стояла погода, один ли вы там находились или с кем-то. Сейчас вы можете сделать глубокий вдох и ощутить себя в этом месте. Постарайтесь какое-то время сохранять контакт с этим местом. И находясь в этом воспоминании, вы можете увидеть предметы, движимые и недвижимые объекты, которые находятся близко от вас, в отдалении от вас, справа от вас, слева от вас, сзади вас.

Теперь вы можете вспомнить звуки, соответствующие этому месту. Сначала, возможно, это будут громкие звуки, потом, прислушавшись, вы можете уловить тихие звуки, едва различимые звуки. Если нет звуков, то просто послушайте тишину. Вы можете обнаружить, что тишина тоже имеет свою палитру звуков.

Теперь прислушайтесь к ощущениям в своем теле. Находится ли ваше тело в вертикальном положении или в горизонтальном, или в сидячем положении, двигаетесь ли вы или находитесь в покое, это совершенно не важно. В любом случае к вам придут именно те ощущения, соответствующие ощущения вашему телу. И сейчас вы можете ощутить легкость и комфорт во всем теле, состояние, когда вам ни о чем не надо беспокоиться, и когда вы знаете, что все будет хорошо. И сейчас, сохраняя эти ощущения и контакт с этим местом, произнесите слово, которое первым придет к вам в голову. Это может быть название места или слово, выражающее чувство, или любое другое слово. Произнесите это слово несколько раз вслух или про себя, чтобы привязать к нему ассоциативно ваше комфортное и позитивное состояние. Теперь, когда вы будете произносить это слово, вы автоматически будете вызывать это ресурсное состояние в любое время и в любом месте по собственному желанию и с максимальной пользой для себя.

Только что мы проработали технику, которая называется «Вижу, слышу, чувствую». Именно так активизируются ресурсные состояния. И дальше мы применили якорение. То есть мы привязали определенное слово к этому состоянию.

Когда вы теперь будете чувствовать волнение, тревогу или какое-то беспокойство, вы произнесете это слово и моментом окажетесь в этом ресурсном состоянии спокойствия и комфорта. И здесь возникает реакция вытеснения.

Как это работает?

Перед тем, как вы входите в помещение, или подходите к человеку, или хотите начать с ним разговор, вы избавляетесь от волнения, тревоги, негатива и агрессии и активизируете это ресурсное состояние, мысленно произнеся заякоренное слово

Наше бессознательное погружается в это ресурсное состояние. И получается так, что ваш негатив, агрессия, тревога, волнение, просто вытесняются за счет нахлынувших воспоминаний. И самое главное – одномоментно вы начинаете транслировать положительные невербальные сигналы. И если кто-то в данный момент посмотрит на вас, он сделает вывод, что вы очень обаятельный человек. Это работает именно таким образом.