Читать книгу «Миллион для себя» - Илья Александрович Богун, Илья Александрович, Илья Александрович Грязнов - Страница 3

Ответьте, пожалуйста, на вопросы:

• Вы ведете учет доходов и расходов?

• Вы анализируете учет?

• Сколько Вы сможете прожить, если лишитесь всех источников дохода?

• У Вас есть возможность экстренно купить вещь, в пределах Вашего ежемесячного дохода без кредита?

• Какую сумму Вы можете тратить ежемесячно на благотворительность?

• Сколько денег Вы хотите зарабатывать?

• На что Вы будете тратить эти деньги?

Рассмотрим ответы на некоторые из заданных вопросов.

• Вы ведете учет доходов и расходов?

• Вы анализируете учет?

Многие, кого я консультирую, ведут учет доходов и расходов, и на первый вопрос смело отвечают: «Да, я веду учет!»

Они уже подошли к пониманию того, что стоит контролировать финансовую сторону своей жизни и это первый шаг к успеху.

Но считать, что ведешь учет и действительно его вести – не одно и то же. Зачастую, фиксация фактов полученных доходов и потраченных средств никак не систематизируется и не анализируется. Получается, работа ради работы, процесс учета ради самого процесса. Уверен, абсолютно бессмысленно вести учет и его не анализировать.

Пример. Ко мне обратился частный предприниматель. (ИП) в производстве. Бизнес его для индивидуальщика был довольно большой – десятки миллионов рублей в год. Причина привлечь меня выражалась такими словами: «Не могу понять, что не так! Вроде и деньги есть, но их, почему-то, всегда не хватает. Я просто чувствую, что иду не туда!»

– Вы на верном пути, вы сделали первый шаг – попросили помощи специалиста, – ободряюще начал я, – Можете показать ваш учет?

Будучи подготовленным к встрече, встревоженный бизнесмен достал толстую тетрадь в клеточку, где были строки ежедневного учета притока и оттока денег. Одна сплошная длинная многостраничная эпопея записей, все подряд. Народный эпос во всей красе. Честно, мне было очень жаль этого обеспокоенного человека, который пытается самостоятельно пробиться в жизни. Из положительных моментов были строки «Итого» по окончанию дня. Хотя бы что-то.

Вот яркий пример кажущегося управления финансовыми потоками. «Я все записываю! Я веду УЧЕТ!»

– Вы молодец, у вас все записи в одном месте, а не ворох каких-то товарных чеков и расписок (в моей практике встречалось и такое), – продолжил я, – а можете, например, сказать, сколько вы потратили денег «по кучкам», т.е. по категориям, элементам затрат: «сырье, материалы, комплектующие, товары», «оплата труда работникам», «налоги», «покупка инструментов» и тому подобное? А можете сказать на какую сумму у вас сегодня произведенной продукции на складе? Или на какую сумму оборудования в цехе? Простите, но вот лично я никак сразу не смогу это сделать по вашим записям. А вы? – мужчина грустно отрицательно покачал головой.

Сразу скажу, закончилось все хорошо. Его «чуйка» вовремя сработала. Мы успели вместе понять причины и принять меры. Оказалось, что стремясь расширить свой бизнес, он не заметил, как из небольшой мастерской, где все деньги были на виду, его детище доросло до сложной структуры. Как производственник, он, прежде всего, старался навести порядок именно на этом участке своего бизнеса, управляя деньгами по остаточному принципу. Получил деньги, вроде, потратил куда надо, в карман себе не положил – заказать материалы, завтра выдать зарплату, сломались инструменты – купить, а давайте еще и вот это производить – круто! покупаем новый станок, а лучше два.

Да, вы верно поняли, он сделал неподъемные для его маленького дела инвестиции, доход от которых появится позже и в данный момент в финансовых потоках образовался кассовый разрыв – временная нехватка средств. Конечно же, понять это из сплошного потока записей было практически невозможно. Только когда мы рассортировали, структурировали все расходы «по кучкам», сравнили несколько текущих месяцев с предыдущими, только тогда выявили причину.

Так и в личной жизни.

У вас есть возможность экстренно купить вещь в пределах вашего ежемесячного дохода без кредитов? Пример, у вас сломалась стиральная машина, она стоит от 20 до 40 тысяч рублей. Сможете ли вы сразу купить такую вещь в пределах вашего дохода, без кредитования?

А теперь вопрос, который может показаться немного странным. Знаете, сколько вы примерно зарабатываете? Сколько и куда вы тратите? Можете сказать? Можете? Отлично! Вы один из немногих.

Почему я говорю «примерно»? Я спрашиваю так, потому что не все такие, как вы – многие вообще не ведут учет и не всегда могут с точностью ответить даже на самые элементарные вопросы: сколько вы денег тратите на еду? сколько денег вы ежемесячно откладываете? каковы ваши ежемесячные доходы? сколько вы платите налогов? И на многие такие вопросы люди, не ведущие учет, не могут дать ответ. Потому что у них нет «матрицы знаний», где они могли бы почерпнуть эти ответы.

Или другой вопрос: Сколько денег вы хотите зарабатывать? Примерную сумму ежемесячно? В месяц хочу 500 тысяч рублей? Отлично! Вы дали ответ! А после этого можете сразу написать: на что вы будете тратить? Почему это важно?

Вспомним классиков. В созданном в 1931 году романе «Золотой телёнок», писатели Илья Ильф и Евгений Петров задают тот же вопрос устами главного персонажа:

«– Скажите, Шура, честно, сколько вам нужно денег для счастья? – спросил Остап. Только подсчитайте все.

– Сто рублей, – ответил Балаганов, с сожалением отрываясь от хлеба с колбасой.

– Да нет, вы меня не поняли. Не на сегодняшний день, а вообще. Для счастья. Ясно? Чтобы вам было хорошо жить на свете.

Балаганов долго думал, несмело улыбаясь, и наконец, объявил, что для полного счастья ему нужно шесть тысяч четыреста рублей и что с этой суммой ему будет на свете очень хорошо…»

Вор-карманник Шура Балаганов, бомжующий к этому эпизоду романа на вокзале, четко знал, сколько и для чего ему нужна именно такая сумма.

Консультируя людей, мне часто приходится слышать: «Я хочу миллион в месяц». Но на вопросы: «Зачем? Что вы будете делать с этим миллионом?», ответ обычно: «Просто чтобы был».

Это в корне неверный ответ. Он означает непонимание ценности обладания деньгами вообще, неважно в какой сумме – один миллион или один рубль. Такой ответ говорит нам об отсутствии целей в жизни. Или неверной настройке мышления для достижения своей мечты. Вряд ли человек добьется желаемого, если будет думать «просто чтобы был». В такой позиции, даже если он его заработает, то тут же потратит. Вспомните примеры людей, выигрывающих в лотерею.

В «Золотом теленке» Шура назвал цифру 6 400 рублей не просто так, а «долго думал». О чем думал Балаганов? Очевидно, производил какие-то расчеты. А как сделать расчеты не понимая, что считать? Значит, как-то обозначил себе цели.

Когда вы четко сформулируете и поставите себе цели, сможете оцифровать расходы для их достижения, тогда вы узнаете «сумму, нужную вам для счастья».

Когда вы будете понимать, на что конкретно потратите ваш гипотетический, желаемый доход, только тогда, уверяю, ваши шансы на получение этого дохода вырастают на 99%. Только вдумайтесь, это статистика! В которой мне удалось не раз убедиться на примере моих клиентов.

Не подумайте, что стоит вам нафантазировать свои космические цели, то завтра же они исполнятся. Мечтайте, оставаясь реалистами!

В постановке целей важна их реальность и достижимость.

Ставя себе адекватные финансовые цели, вы невольно, неосознанно, внутренне уже знаете, как их достичь. Ваш мозг сгенерирует практические пути, и вы спокойно добьетесь целей. Вот так шансы вырастают до статистических 99%.

Ущемлять свои мечты не стоит. Так прогресса не будет. Ничего нового не придумает ваш мозг, если имея 20 000 рублей в месяц дохода, вы будете мечтать о 25 000 рублей. Для такого шага все пути вам уже известны.

Но и поддаваться фантастическим мечтам тоже не стоит. «Хочу 100 миллионов рублей», – скажете вы. «Я четко знаю, на что потрачу их!». При этом ваш мозг все про вас знает. Что вы, например, только вчера устроились на работу официантом (это прекрасная и трудная профессия, но вряд ли способна дать вам 100 миллионов в месяц). Ваш мозг просто заблокирует эту сумму из-за ее неадекватности, несоответствия действительности. Вы не приблизитесь к такой сумме, не подойдете.

Поэтому отталкивайтесь от вашей реальной текущей жизненной ситуации и от тех возможностей, которые вы можете представить сегодня.

Скажем, если сейчас ваш доход составляет от 20 000 до 50 000 рублей, то можно помечтать о 200 000 рублей. На что я бы их потратил? Расписать себе эту сумму, что вы будете покупать и куда вкладывать.