Читать книгу Profit from Procurement - Jose Oliveira Valentede - Страница 7
Inhaltsverzeichnis
Оглавление1 Cover
4 Widmung
5 Vorwort
6 1 EINFÜHRUNG: Warum ein Buch über den Einkauf (Procurement) und warum jetzt? Eine wahre Geschichte Der Einkauf ist der größte Kostenfaktor im Unternehmen und damit auch ein mächtiger Ertragshebel Warum wurde der Einkauf noch nicht optimiert? Der offizielle Auftrag Einstellung (Mindset) Teufelskreis und Chance Die Geburt des Strategic Sourcing – ein neues Zeitalter dämmert herauf … oder? Eine schlechte Best Practice Warum jetzt? Über das Buch
7 2 AMBITIONIERTE ZIELE: Wie Sie dafür sorgen, dass Sie gut aufgestellt sind Ein Unwort Nichts überstürzen Worauf Sie abzielen sollten Rückendeckung sichern Ziel: Kundenfokussierung
8 3 BESCHAFFUNGSPRAXIS: Vergewissern Sie sich, dass der Maschinenraum läuft Aufbau der Baseline/ »Erstellung des Warengruppenprofils« Durchführung einer Beschaffungsmarktanalyse Entwicklung einer Sourcing-Strategie Durchführung einer RFP-Veranstaltung Verhandlungsgespräche und Lieferantenauswahl Sourcing Tools Glaubwürdigkeit der Einsparpotenziale Sourcing Gates Zeit in die Stakeholder investieren Programm-Management Gute Beschaffungspraxis Nach dem Sturm Sourcing ist der Maschinenraum
9 4 DER MENSCHLICHE FAKTOR: Zusammenstellung eines erfolgreichen Einkaufsteams Wen brauchen wir im Einkauf? Der CPO Das Kompetenzspektrum von gestern im Einkauf von heute Die Einkaufsteams von morgen Top-Talente anziehen und halten Kühnes Recruiting
10 5 DAS OPERATING MODEL: Die praktische Umsetzung Dokumentation des Zukunftsmodells Der Ansatz der zentralen Steuerung Der Wandel von reaktiv zu proaktiv Organisches Wachstum: Auf dem Weg zu einem proaktiven Fokus Zeugt das nicht von Agilität?
11 6 CROSSFUNKTIONALE TRANSFORMATION: Die Neuausrichtung des Einkaufs als Partner auf Augenhöhe Warum ist crossfunktionales Change Management wichtig? Dem Einkauf fehlen oft die erforderliche Kompetenz und Denkweise Wie arbeiten wir effektiv zusammen? Die anderen Fachbereiche Was können wir von Einkaufsberatern lernen? Fazit
12 7 LIEFERANTEN: Effektives Engagement Lieferantenmanagement – der traditionelle Ansatz Der strategische Lieferant – ein Wettbewerbsvorteil Einstellungsänderung Vorsicht beim RFP
13 8 PRIORITÄTEN, DIE ÜBER DIE KOSTENSENKUNG HINAUSGEHEN: Ziele ausbalancieren Hat der Einkauf mehr zu bieten als Kosteneinsparungen? Beraten Sie sich zuerst mit der Geschäftsleitung Die einkaufsgestützte Balanced Scorecard Nachhaltigkeit Wie Sie sich die richtigen Leistungskennzahlen im Bereich Nachhaltigkeit verschaffen Die Entwicklung eines Nachhaltigkeitsprogramms
14 9 REALISIERUNG DER EINSPARUNGEN: Lecks abdichten Was versteht man unter einer Einsparung? Die Bedeutung von Daten und Baselining-Prozessen Nur Einsparungen, die auch geliefert werden, lassen sich messen Der CFO sollte der beste Freund des Einkaufs sein AIAVUIBR Das A und O ist die Compliance Effektive Budgetierung Lecks Die wichtigsten Schritte, um Lecks zu beseitigen
15 10 TECHNOLOGIE: Investition und Einführung der richtigen Tools Eine Revolution, die den Einkauf nicht erreicht hat Der Tesla mit Dampfantrieb Das Versprechen der Technologie gegenüber dem Einkauf Investition in die Technologie – grundlegende Empfehlungen Die technologische Disruption steht bevor!
16 11 BERATER: Die professionelle Unterstützung im Einkauf Warum Berater hinzuziehen? Wie Sie den richtigen Consulting-Partner auswählen Wie setzt man Berater bestmöglich ein? Wie vergewissere ich mich, dass ich mit meinen Beratern die größtmögliche Wertsteigerung realisiere? Es geht immer um Menschen Der Entzug Was zu tun ist, wenn alles schiefgeht, oder wie man Katastrophen vermeidet
17 12 PRIVATE EQUITY: Lektionen, die wir von PEG lernen können Private Equity und Einkauf Einstellungsänderung Warum sind Einkauf und Private Equity ein ideales Gespann? Was können Unternehmen von PEG lernen?
18 13 ROADMAP: Eine konkrete, realistische Planung Transforming by Doing Die einzelnen Bausteine des Plans zusammensetzen Sprechen Sie mit den Stakeholder oder hören Sie zumindest zu! Sämtliche Bausteine zusammenfügen Überzeugungsarbeit leisten Abschlussgedanken
19 14 FAZIT: Zusammenfassung und Schlussgedanken Einkauf ist keine Raketenwissenschaft, sondern eine Herausforderung, die der richtigen Herangehensweise bedarf Silos einreißen
20 Danksagung
21 Die Autoren
22 Glossar
