Читать книгу Erfolgreich mit dem B2B-Serviceansatz - Klaus-Dieter Thill - Страница 2
ОглавлениеInhaltsverzeichnis
2.1 Warum die Außendienstarbeit in einen B2B-Ansatz transferiert werden sollte
2.2 Wie kann eine B2B-Unterstützung aussehen?
2.3 Warum das derzeitige Angebot zur Unterstützung des Praxismanagements nicht ausreicht
2.4 Warum individuelle Unterstützung nicht aufwendig ist
2.5 Warum der Vertrieb als Beratungs-kompetent eingeschätzt wird
2.6 Warum Praxisberatungs-Zeit nicht zu Lasten des Kerngeschäftes geht
2. 7 Messbare Erfolgs-Effekte für Beratungen
2.8 Worauf die CQS-Steigerung beruht
2.9 Wie eine Beratung im Rahmen eines Arztkontaktes abläuft
2.10 Warum die Kosten für die Analyse kein Hindernis für die Platzierung sind
3 Das Medical Practice Reinforcement-Tool „Benchmarking-Praxisanalyse©“
2 Die Strategie-Skizze
