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1 Vorwort

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Das Gesundheitswesen befindet sich im Umbruch. Hiervon bleiben auch der Pharma- und Medizintechnik-Außendienst nicht unberührt. So wird in vielen Firmen vermehrt die Frage behandelt, wie denn wohl der Vertriebs-Mitarbeiter der Zukunft aussehen könne. Die folgenden Ausführungen skizzieren einen perspektivisch ausgerichteten Medical Practice Reinforcement-Ansatz, der auf einem Conjoined Value-Aufbau mittels B2B-Strategie beruht und hinsichtlich seiner Praktikabilität umfassend validiert ist.

Erfolgreich mit dem B2B-Serviceansatz

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