Саммари книги «Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха»
Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Оглавление
Коллектив авторов. Саммари книги «Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха»
Чему может научить эта книга
Средства влияния
Правило взаимного обмена
Принцип последовательности
Принцип социального доказательства
Принцип благорасположения
Принцип авторитета
Принцип дефицита
Заключение
Отрывок из книги
Роберт Чалдини начал изучать психологию влияния и уступчивости исходя из личных причин. В прошлом, по его словам, он часто становился жертвой «всевозможных дельцов», которые продавали ему ненужные товары и которым он не мог ответить твердое «нет». Что-то в их словах, в их методах общения не давало ему отклонить предложение. Но что именно?
«Я хотел узнать, какие психологические принципы влияют на склонность людей исполнять чью-то просьбу», – пишет Чалдини. Этим принципам посвящена книга «Психология влияния», ставшая мировым бестселлером.
.....
● принцип взаимного обмена,
● принцип последовательности,
.....