Читать книгу Как рекламировать и продавать банкротство. Для юристов и маркетологов - - Страница 7

На стадии рекламы мы не можем продать договор, если человек не принял решение и не готов сделать оплату сразу. Те люди, которые покупают сразу с рекламы – это люди, которые приняли решение и готовы к банкротству и по факту, им продавать нет необходимости, они уже все для себя решили.

Но большая часть – это те люди, которые еще не приняли решения. Чтобы нам выделиться на фоне конкурентов, повысить доверие и вовлеченность клиента и перевести его на следующий этап (этап консультации) нам нужен оффер, который сможет перекрыть предложения конкурентов и выделиться на рынке. Ниже я опишу основные моменты, которые можно добавлять в оффер по отдельности, либо целиком. Просто добавляете эти пункты в текст рекламного поста и запускаете на тест. Заходить можно с разных сторон. Либо полностью раскрывая один или несколько пунктов, либо группу целиком.

Составные части оффера:

– гарантия

– квалифицированные юристы

– гарантия полного списания долгов

– правовой анализ Вашей ситуации

– план списания абсолютно бесплатно

– банкротство за 90, 120, 180 дней

– бесплатная консультация

– без предоплаты

– гарантия успеха 100%

– защита от коллекторов

– легально. Работаем по ФЗ-127

– никаких посредников (подразумевается что есть свой арбитражный управляющий в штате)

– по всей стране

– прозрачные цены

– сопровождение

– сократим расходы

– мировое соглашение в деле о банкротстве гражданина

– нет проигранных дел/ни одного проигранного дела

– рассрочка

– снимаем аресты

– сохраняем доходы до 100%

– 10 лет безупречной работы на рынке юридических услуг

– доверие (списанные суммы + количество клиентов)

– решения выигранных дел

– фото нашей команды

– отзывы наших клиентов

– тарифы (разные типы рассрочек)

– публикации о компании в прессе

– участие в видеопрограммах

– сохранение имущества

– официально аккредитованы

Эти составные части были собраны как с офферов конкурентов, так и моих клиентов. Какие-то из них, возможно, на момент выхода книги уже устарели, тогда их брать не нужно, но вы всегда можете добавить свое. И самое главное, если у вас преимуществ больше чем у конкурентов, если вы даете лучшие и более качественные гарантии, то тогда вы сможете часть трафика у конкурентов забрать себе. А это главная задача как рекламщика, так и предпринимателя, захватить рынок и выкинуть с него конкурента

Спишем следующие долги:

– по кредитным договорам и кредитным картам;

– по коммунальным платежам;

– выплаты в результате ДТП;

– пени; штрафы; проценты, начисленные за несвоевременное

погашение кредита;

– требования по долговым распискам;

– займы, взятые в МФО.

Самая простая схема написания продающего оффера – берем офферы конкурентов, расписываем их, добавляем к ним наши преимущества, получаем перекрывающий всех оффер.

• полное списание всех долгов и кредитов с любых банков и МФО; 100% списания долгов, мы не берем денег с человека если не можем списать долги;

• гарантия списания долгов прописывается в договоре,

• снятие арестов со счетов в день обращения

• сохранение автомобиля

• сохранение единственного жилья

• гарантированный срок списания 4 месяца

• в нашем штате имеется собственный арбитражный управляющий

• профессиональные сертифицированные юристы высшей категории с лицензией

• переводим звонки от банков и коллекторов на нас в день обращения

• начинаем работать по списанию ваших долгов в день обращения без предоплаты

• списание происходит на основании Федерального закона 127

• мы работаем по всей стране, с любыми клиентами. В этом случае банкротство происходит удаленно. Все общение с вами мы осуществляем по скайпу + мессенджеры. Круглосуточная поддержка в чате мессенджера. У вас будет номер индивидуально-закрепленного за вашим делом юриста, который будет всегда на связи.

• если вы находитесь в районе 100 км от нашего филиала, мы можем выехать к вам, чтобы помочь с осуществлением защиты ваших прав, имущества прямо по месту.

• в процессе работы с нами за вами будет закреплен юрист, который будет решать ваши проблемы со счетами и выплатами, имуществом и пр. в режиме онлайн, выезжать для сбора документов, выезжать на заседания суда и после процедур предоставлять вам всю информацию

• банкротство будет происходить без вашего участия (либо с вашим участием в случае пожелания). Все документы мы собираем самостоятельно. Подача документов в суд осуществляется также нами.

• при списании долгов вы можете сэкономить от 200 000 рублей на свои собственные нужды, на детей и пр.

• начинаем работать по вашему делу без предоплаты. Рассрочка 12 месяцев (от 5 000 рублей/мес).

• снимаем аресты с ваших счетов, кредитных карт в день обращения

• работаем с 2015 года с момента введения закона о банкротстве. За это время мы списали 284 208 000 рублей у 596 человек.

• решения выигранных дел вы можете посмотреть по ссылке

• добавляем фото нашей команды, чтобы пользователь видел и понимал с кем он общается, чтобы у пользователя сформировалось доверие. Чтобы он видел на посадочной странице не обезличенного робота, а человека или компанию в лице другого человека.

• отзывы наших клиентов (social proof) + видео отзывы (можно просто запускать в рекламу)

• публикации о компании в прессе, скриншоты или вставки

• вставки видео из телепрограмм, на которых участвовал представитель

Исходя из вышенаписанного мы берем все что есть у конкурентов + добавляем все что может сделать наша юридическая компания, формируем это в текст (оффер). Это будет нашим перекрывающим оффером. Если юрист мало что может предложить – то здесь мы упираемся в продукт. Добавляем психологические факторы в оффер.

Психологические факторы:

– страх потери имущества (автомобиль, ипотека)

– страх остаться без средств к существованию

– страх угрозы его жизни и здоровью со стороны банков и коллекторов

– страх попасть в тюрьму

– страх позора

– страх что узнают родные (мать, жена, близкие)

– страх что уволят с работы если узнают

– тревога по поводу того, что он неудачник по жизни и все вокруг будут считать его неудачником

– чувство вины за то что он не может расплатиться по счетам с организациями перед родными, близкими, детьми

Основным чувством, которое движет должником при принятии решения о банкротстве – это страх. Страх потери как физического имущества, так и потери контроля над своим психологическим состоянием. Страх потери будущего как для себя, так и для своей семьи, для своих детей. Никто не хочет чтобы его дети и он сам жили в постоянной нищете. Именно психологические проблемы приводят, например, к алкоголизму. Если бы человек мог сам решать свои проблемы – он никогда бы не погрузился в мир забытья и иллюзий.

Чего хочет клиент:

– чувство свободы

– чувство защищенности

– радость от новых покупок, от того что он может дать своим детям, своей семье, близким

– жадность (сэкономить деньги не выплачивая кредиты полностью)

– снятие чувства безысходности и постоянной тревоги

Также можно добавить плюсы и минусы банкротства:

ПЛЮСЫ:

– сразу после начала процедуры прекращается оплата кредитов и долгов

– замораживаются долги, останавливается рост пени и штрафов

– прекращаются исполнительные производства, снимаются запреты и ограничения на имущество

– снимается запрет на выезд за границу

– по завершении процедуры банкротства с гражданина снимаются все долги и кредиты

– при процедуре банкротство у человека сохраняется жилье

– коллекторы и агентства взыскания не имеют права больше Вас беспокоить

– списать долги дешевле в 5—10 раз, чем выплачивать кредиты с %

МИНУСЫ:

– в течение 5 лет с момента признания Вас банкротом, при попытке получить кредит, или заем вы должны уведомить кредитора о факте банкротства

– В течение 5 лет с момента завершения процедуры банкротства, Вы не сможете подать на повторное банкротство

– В течение 3 лет с даты завершения дела о банкротстве, Вы не сможете выступать в качестве учредителя, или директора организаций

– В течение 5 лет Вы не сможете занимать руководящие должности в страховых, микрофинансовых организациях, ПФР, а также в банках в течение 10 лет

– не списываются долги по алиментам

– не списываются долги по ущербу физическим лицам, вреда причиненного здоровью и морального вреда. Вреда, причиненного уголовным преступлением.

– суд может оспорить все сделки, которые гражданин совершал за последние 3 года

– на момент проведения процедуры банкротства все счета замораживаются и ими будет распоряжаться финансовый управляющий

– на момент процедуры все сделки купли-продажи собственности возможны, лишь с согласия арбитражного управляющего.

Заем добавлять минусы? Во-первых, плюсы полностью перекрывают минусы, потому что для 99% клиентов эти минусы вообще не имеют никакого значения (кроме оспаривания сделки). Во-вторых – не бывает так что все настолько прекрасно, описывая минусы вы формируете доверие у читателя, так как ничего не скрываете, а сразу говорите что есть в этом деле и минусы, и вы вправе выбрать решение сами. Но опять же минусы эти специфичны и некритичны, наша задача вызвать оффером доверие у читателя. Если переживаете что минусы вызовут негатив не используйте их или используйте частично.

Таким образом мы берем оффер конкурентов, добавляем негативную причину и закрываем эту причину позитивным фактором (как материальным, так и психологическим) + добавляем перекрывающие преимущества

– — – — —

Формула оффера:

Оффер конкурентов + негатив + позитивное решение + преимущества перед конкурентами + гарантии + social proof + (минусы)

Можно разбить это на отдельную группу постов, а можно сделать все в один длиннопост, смотрите сами. Можно даже записать это в формате видео и пустить в рекламу. Здесь только тесты покажут как лучше.

В качестве примера я выложу свой текст, который запускал в MyTarget и он работал успешно без изменений 4,5 месяца. Можете его взять за референс, можете просто целиком запустить в тест. Он до сих пор рабочий, но там есть 2 момента, которые стоит поправить (я его писал ранее и сейчас бы его поправил, но сработает и так), они существенно усилят эффект. Тем кто внимательно прочитает всю книгу это не составит никакого труда.

– — – — —

Если вы, как и миллионы россиян, оказались в сложной ситуации с выплатой долгов и кредитов – вы в правильном месте.

Нет возможности больше платить по кредитам?

Постоянная тревога и страх за будущее?

Растерянность и отсутствие понимания что делать с долгами и как с этим жить дальше?

Не важно почему это произошло (неприятная болезнь, уволил злой работодатель, возникли необходимые незапланированные расходы).

ВЫХОД ЕСТЬ!

У кого-то уже могут начисляться %, штрафы и пени. Кому-то начинают звонить из банков. Кто-то столкнулся с угрозами и агрессивными коллекторами. На кого-то подали в суд и завели исполнительное производство по неуплате.

А возможно, скоро придут приставы изымать имущество в уплату долга.

ЧТО ДЕЛАТЬ В ТАКОЙ СИТУАЦИИ?

Самое главное успокоиться, сделать глубокий вдох и выдох и понять – что у любого человека есть право списать все долги и кредиты. Право, установленное законом! Вне зависимости от возраста, места работы, региона проживания.

Чего больше всего хочет должник? – списать все свои долги и кредиты или терпеть произвол от банков и коллекторов, переплачивая им огромные проценты?

ХОТИТЕ ИЗБАВИТЬСЯ ОТ ВСЕХ ДОЛГОВ И КРЕДИТОВ?

Перестать бояться звонков с неизвестных номеров?

Перестать видеть эти оскорбительные и угрожающие сообщения на своем телефоне и в соцсетях?

Почувствовать снова, как и раньше, себя свободным человеком?

ЧТО МОЖНО СДЕЛАТЬ УЖЕ СЕЙЧАС?

Пройти тест из 3 вопросов и получить индивидуальное решение. Списание можно начать с завтрашнего дня.

– списание кредитов законно и безопасно (гарантия Федерального закона ФЗ-127).

– сразу после начала списания вы уже можете почувствовать себя свободным человеком (у 80% наших клиентов проходит чувство страха и тревоги за свое будущее после начала процедуры списания)

– будет остановлено начисление штрафов и пеней (экономия денег)

– остановлены звонки от банков и коллекторов (экономия нервов)

– а еще через некоторое время на руках будет официальный документ о списании всех (абсолютно всех) долгов.

Списываются все долги и кредиты полностью. Кредиторы не имеют права предъявлять к вам требования. Вы не будете больше должны ни одному из кредиторов. С вас не будут списываться отчисления из з/платы, пенсий, других начислений.

* не списываются долги по алиментам

ЧТО МЕШАЕТ СПИСАТЬ ДОЛГИ ПРЯМО СЕЙЧАС?

Мошенники – юристы, которые могут взять деньги, но не списать долги. Если это главная причина страха расстаться с долгами, то У НАС гарантия списания прописывается в договоре.

Недоверие к государству – а вдруг не спишут? Все долги и кредиты списываются в соответствии с федеральным законом. Недоверие возникает из-за незнания закона и страха им воспользоваться.

ЧТО САМОЕ ХОРОШЕЕ МОЖЕТ С ВАМИ СЛУЧИТСЯ ПОСЛЕ СПИСАНИЯ ДОЛГОВ?

Подумайте сами, вы и так прекрасно знаете ответ на этот вопрос. Это ваша жизнь, это ваше будущее, и, возможно, все что вы раньше хотели реализовать, все ваши мечты и цели, станут реальными после того, как вы обретете свободу, свободу от кредитного рабства.

– — – — —