Читать книгу Как рекламировать и продавать банкротство. Для юристов и маркетологов - - Страница 9

Анализ конкурентов (для соцсетей)

– Смотрим что дают конкуренты, а именно – условия, гарантии, схемы решения проблемы, время решения проблемы. В общем выписываем все и у всех конкурентов, что является для нас важным и существенным. После этого добавляем в этот список свои преимущества и то, чего нет у конкурентов. Если добавить нечего, то стоит серьезно подумать над услугой. Здесь мы упираемся в качество продукта.

– Собираем рекламные посты всех конкурентов. Это можно сделать в любом парсере. Собираем по ключам:

– банкротство

– арбитражный управляющий

– списание долгов

– списание кредитов

– антиколлектор

– защита должников и т. д.

Добавляем другие необходимые ключевые запросы. Если работаем по городу добавляем название города

– Проверяем наличие нецелевых типа: «торги по банкротству» и пр. и удаляем их

– После этого загружаем базу полученных сообществ и ищем промопосты за месяц. Полученную выгрузку анализируем, ищем самый выигрышный пост и после этого можно взять его за основу (если сами писать не умеете) и доработать рекламный текст конкурентов. А именно:

– добавить свои преимущества

– добавить гарантии

– добавить social proof

– добавить отзывы/кейсы

– добавить психологические триггеры

Анализ конкурентов (группа/сайт)

Очевидно что рекламный пост должен куда-то вести. Это может быть группа в соцсетях, это может быть сайт, лид-форма. Группа понятно – ее легко оформить и наполнить контентом, я хочу отдельное внимание уделить сайту. Сайт – это отдельный формат посадочной страницы в интернете. И по сути он имеет больший вес чем группа, так как вызывает больше доверия и с него можно собирать больше статистики.

Вот как раз на сайте и можно разместить оставшиеся преимущества:

– видео отзывы и просто отзывы

– ваши публикации в прессе

– сложные кейсы, которые вы успешно решили

– бесплатные материалы, которые может скачать клиент

– книги, которые вы писали (если они есть)

– фотографии (люди привыкли общаться с людьми, а не с роботами, и больше доверяют людям, чем обезличенной странице)

– информация об организации со статистическими данными, сколько людей избавили от долгов и кредитов на какую сумму

– решения выигранных дел

– информацию с фото о самом крутом юристе к которому мечтают попасть все, ибо он решает нереально сложные ситуации клиентов.